Hvad er involveret i planlægning af marketingstrategi?
Virksomheder, der ønsker lang levetid og succes, er afhængige af stærke markedsføringsplaner. Marketing er den nøglefaktor, der gør det muligt for et firma at finde nye kunder, videresælge til tidligere kunder og flytte ind på nye markeder. Selvom der er mange komponenter i marketing, såsom branding og reklame, overser mange virksomhedsejere planlægningsfasen. Marketingstrategiplanlægning består af at vælge den samlede markedsføringsbudskab, målgruppe, marketingmedier og måleværktøjer.
Den grundlæggende opgave med at vælge marketingmeddelelsen er en vigtig del af planlægningen af marketingstrategi. Denne meddelelse, eller værdiproposition, formidler, hvad virksomheden står for, samt hvorfor produktet eller tjenesten er det bedste valg for den potentielle kunde. En effektiv meddelelse kommunikerer klart det aktuelle produkt- eller servicetørke og forskellene mellem virksomheden og dets konkurrenter. Meddelelsen er typisk 90 ord eller mindre. Det skal bruges på ethvert marketingværktøj, inklusive firmaets websted, salgs- og produktbrochurer, e-mails og salgskripts.
En anden integreret del af planlægningen af marketingstrategi er at vælge målgruppen. Nogle virksomheder har muligvis den bedste produkt eller service, men kan ikke sælge den, fordi de ikke når frem til potentielle kunder. Der er meget forskning involveret i valg af målgruppe, såsom at anvende brancherapporter, oprette prospektlister og lære de potentielle kunders mellempræferencer. De fleste succesrige virksomheder skaber forskellige markedsføringsstrategier for potentielle kunder og gentagne kunder.
Valg af marketingmedier er normalt et af de sidste trin i planlægning af marketingstrategi. På dette tidspunkt i processen skal målmarkedets foretrukne præferencer identificeres. Eksempler på marketingmedier inkluderer trykte annoncer, online marketing og direkte markedsføring. Mange virksomheder opretter en marketing mix-strategi, der bruger en bred vifte af medier, såsom et direct mail-brev med opfølgende e-mails. Når der vælges hvilket medium der skal bruges, skal virksomhedsejere overveje omkostningerne ved at købe forbrugerlister, vedligeholdelsesgebyrer for websteder og lønninger for yderligere ansatte.
Når hovedstrategien er valgt, er virksomheder nødt til at oprette måleværktøjer som det sidste trin i planlægning af marketingstrategi. Dette trin er meget vigtigt, fordi det opstiller sætte mål og mål samt tidsplaner og mængder. Det gør det muligt for virksomheder at spore fremskridt og vækst over tid og giver dem mulighed for at se, hvad der er og ikke fungerer. Dette gør det muligt for virksomhedsejere at ændre strategier, før for meget tid og energi er gået tabt på ineffektive stier. Nogle måleværktøjer inkluderer antallet af nye kunder og responsraten på specifikke reklamekampagner.