Vad är involverat i planering av marknadsföringsstrategi?
Företag som vill ha lång livslängd och framgång förlitar sig på starka marknadsföringsplaner. Marknadsföring är nyckelfaktorn som gör att ett företag kan hitta nya kunder, återförsälja till tidigare kunder och flytta till nya marknader. Även om det finns många komponenter i marknadsföring, till exempel varumärke och reklam, förbiser många företagare planeringsstadiet. Marknadsstrategiplanering består av att välja det övergripande marknadsföringsmeddelandet, målgruppen, marknadsföringsmedier och mätverktyg.
Den grundläggande uppgiften att välja marknadsföringsmeddelandet är en viktig del av planering för marknadsföringsstrategi. Det här meddelandet, eller värdepropositionen, förmedlar vad företaget står för såväl som varför produkten eller tjänsten är det bästa valet för den potentiella kunden. Ett effektivt meddelande kommunicerar tydligt den nuvarande produkt- eller tjänstens tomgång och skillnaderna mellan företaget och dess konkurrenter. Meddelandet är vanligtvis 90 ord eller mindre. Det ska användas på alla marknadsföringsverktyg, inklusive företagets webbplats, försäljnings- och produktbroschyrer, e-postmeddelanden och försäljningsskript.
En annan integrerad del av planering av marknadsföringsstrategi är att välja målgrupp. Vissa företag kanske har den bästa produkten eller tjänsten men kan inte sälja den eftersom de inte når potentiella kunder. Det finns mycket forskning involverat i att välja målgrupp, till exempel att använda branschrapporter, skapa prospektlistor och lära sig medellångpreferenser för blivande kunder. Mest framgångsrika företag skapar olika marknadsföringsstrategier för potentiella kunder och upprepade kunder.
Att välja marknadsföringsmedier är vanligtvis ett av de sista stegen i planering av marknadsföringsstrategi. Vid denna punkt i processen bör målmarknadens önskade preferenser identifieras. Exempel på marknadsföringsmedier inkluderar tryckta annonser, onlinemarknadsföring och direktmarknadsföring. Många företag skapar en marknadsföringsmixstrategi som använder en mängd olika medier, till exempel ett direktbrev med uppföljande e-postmeddelanden. När man beslutar vilket medium som ska användas måste företagare ta hänsyn till kostnaderna för att köpa konsumentlistor, webbplatsunderhållsavgifter och löner för ytterligare anställda.
När huvudstrategin har valts måste företagen skapa mätverktyg som det sista skedet av planeringsstrategi för marknadsföring. Detta steg är mycket viktigt eftersom det fastställer uppsatta mål och mål samt tidslinjer och kvantiteter. Det gör det möjligt för företagen att spåra framsteg och tillväxt över tid och ger dem möjlighet att se vad som är och som inte fungerar. Detta gör att företagare kan ändra strategier innan för mycket tid och energi har gått förlorade på ineffektiva vägar. Vissa mätverktyg inkluderar antalet nya kunder och svarsgraden på specifika reklamkampanjer.