¿Qué es el marketing local?

Consideró una forma de marketing objetivo, el marketing local es una estrategia que implica centrar la atención en una ubicación geográfica específica e intentar atraer clientes dentro de ese segmento de mercado relativamente pequeño. Este enfoque a menudo es utilizado por los minoristas nacionales e internacionales, y puede implicar el uso de campañas publicitarias que están ligeramente adaptadas para satisfacer las necesidades de cada comunidad en la que el negocio tiene presencia. Hay una serie de beneficios asociados con el marketing local, así como algunos posibles pasivos que deben considerarse antes de involucrar a este tipo de enfoque de marketing estratégico.

Uno de los principales beneficios de un enfoque de marketing local es que permite que una empresa se conecte con los consumidores a un nivel más personal. Como parte del alcance público, la compañía crea una imagen que transmite la comprensión y la apreciación de los factores que afectan quecomunidad local. Por ejemplo, una cadena minorista que opera en entornos rurales y metropolitanos puede adaptar los bienes transportados en las tiendas para abordar las necesidades y deseos específicos de los consumidores en cada uno de los dos entornos. Esto significa que una tienda minorista de descuento en una comunidad puede llevar ropa, como camisetas que lucen los colores y los logotipos de los equipos deportivos locales, mientras que una tienda en una comunidad diferente puede centrarse más en la ropa relacionada con los equipos deportivos profesionales. De la misma manera, una tienda en un área metropolitana puede llevar más suministros de jardinería adecuados para cultivar flores en un balcón de apartamentos, mientras que una tienda en un entorno rural puede ofrecer una variedad de suministros adecuados para cultivar una gran flor o huerto.

participar en un enfoque de marketing local efectivo requiere conocer a los consumidores en ese mercado objetivo. Preparación de la demografía relacionada con el área local, incluidos los niveles promedio de ingresos del hogar, las cifras de población, el número de escuelas en el área, e incluso los aspectos culturales de la comunidad son importantes para la tarea de recopilar datos para la campaña de marketing local. Saber más sobre la comunidad en general hace que sea más fácil determinar qué tipos de bienes o servicios pueden tener una demanda constante, lo que facilita satisfacer esa demanda y construir una reputación dentro de esa comunidad.

Si bien hay beneficios asociados con el uso de marketing local para construir una reputación que genera un volumen comercial constante, los esfuerzos normalmente son costosos en la parte delantera. Si los cambios en la economía afectan negativamente a la comunidad, los consumidores normalmente se centrarán más en las necesidades y menos en las líneas de productos que son relevantes para la comunidad local pero que no consideran necesidades básicas. Dependiendo de la agresividad del marketing local, la preparación de las circulares publicitarias puede ser bastante costosa, lo que hace que sea importante determinar si el costo está generando suficiente respuesta para que el esfuerzo valga la pena a largo plazo.