¿Qué es el marketing en red?

Network Marketing es un modelo de negocio basado en una empresa que distribuye productos y servicios a través de una red de contratistas independientes. El marketing en red también se conoce popularmente como marketing multinivel (MLM), marketing de afiliación y marketing escalonado. Algunas de las compañías de marketing en red más conocidas en todo el mundo son Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware y Avon.

Para comprender cómo funciona el marketing en red, puede ser útil pensar en un modelo de negocio con el que la mayoría de los consumidores están familiarizados. En una franquicia, un propietario paga a una empresa por el derecho de hacer negocios utilizando los productos, servicios y nombre de esa compañía. La empresa matriz acepta proporcionar al propietario capacitación, desarrollo, publicidad y soporte de marketing. Si bien el nombre en el exterior del edificio es el de la empresa matriz, la ubicación real es de propiedad privada de un propietario de un negocio independiente.

Si bien el marketing de redes no es en realidad un modelo de autobús de franquiciasIness, funciona de manera similar. De hecho, algunas grandes empresas de MLM se refieren a su plan de negocios informalmente como "franquicia privada". En Network Marketing, una empresa distribuye sus productos y servicios a través de dueños de negocios independientes (IBO) que a su vez comercializan estos productos y servicios a sus propios clientes.

El factor clave que ha hecho que el marketing en red sea tan atractivo es que los propietarios de negocios independientes no solo tienen la capacidad de vender productos y servicios a clientes minoristas, sino que también pueden expandir su negocio mediante la creación de otros en sus propios negocios. Esto se conoce comúnmente como "patrocinador" en la industria de MLM. El patrocinio de otros permite que el propietario de un negocio no solo se beneficie de lo que vende directamente, sino que también le permite beneficiarse de la producción de ventas de aquellos que ha patrocinado.

Aquí hay un ejemplo de cómo funciona un negocio de MLM: digamos que OWNer One es un IBO existente que vende $ 100 dólares estadounidenses (USD) en bienes cada mes. Además de cualquier beneficio minorista que obtenga, también recibe una bonificación mensual por su volumen de ventas. El propietario uno decide expandir su negocio y patrocinar el propietario dos.

El propietario dos desarrolla un negocio que también vende $ 100 USD en bienes cada mes. Al igual que el propietario uno, el propietario dos recibe un bono por su volumen de ventas además de cualquier ganancia minorista que haya obtenido. Por patrocinador del propietario dos, el propietario uno que ha generado $ 100 USD de ventas, también se le atribuye los $ 100 USD producidos por el propietario dos. Por lo tanto, se considera que el volumen total de ventas comerciales del propietario es de $ 200 USD.

Si el propietario dos decidiera expandir su negocio y patrocinar el propietario tres, el propietario dos se le acreditaría por cualquier volumen de ventas que produzca el propietario tres. Por último, debido a que el propietario un propietario patrocinado dos, el propietario uno también sería acreditado por el volumen de ventas del propietario dos y el propietario tres. Es esta capacidad de generar fuentes de ingresos de MUFuentes de Ltiple que han hecho de la redacción de redes un negocio popular y rentable para muchos.

Debido a la estructura de un negocio de mercadeo en red, muchas personas creen erróneamente que todas las empresas de MLM son esquemas de pirámide ilegales. En realidad, las empresas legítimas de comercialización de redes no son pirámides. La creencia de que las empresas de MLM son esquemas de pirámide ilegal pueden haber arraigado popularmente en 1975, cuando la Comisión de Comercio Federal de los Estados Unidos (FTC) acusó a Amway Corporation de ser una pirámide ilegal. Sin embargo, en 1979, un juez federal de los Estados Unidos determinó que el plan de marketing de redes utilizado por Amway era de hecho un modelo de negocio legítimo. Esta decisión a su vez ayudó a legitimar a otras compañías de MLM.

Esto no significa que todas las empresas que pretenden ser negocios legítimos lo sean. El empresario que está considerando el marketing en red debe considerar estos factores:

• El período de tiempo que la empresa ha estado en el negocio.
• La inversión por adelantadoPara comenzar el negocio. Muchas empresas de buena reputación no requieren una gran tarifa de inicio.
• La política de devolución de productos de la empresa. Las empresas legítimas generalmente permiten el retorno de los productos.
• La cantidad de capacitación y desarrollo disponible para IBOS.