네트워크 마케팅이란 무엇입니까?
네트워크 마케팅은 독립 계약자 네트워크를 통해 제품과 서비스를 배포하는 회사를 기반으로하는 비즈니스 모델입니다. 네트워크 마케팅은 일반적으로 MLM (Multi-Level Marketing), 제휴 마케팅 및 계층 마케팅으로도 알려져 있습니다. 전 세계적으로 가장 잘 알려진 네트워크 마케팅 회사로는 Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware 및 Avon이 있습니다.
네트워크 마케팅의 작동 방식을 이해하려면 대부분의 소비자가 친숙한 프랜차이징 비즈니스 모델을 생각하면 도움이 될 수 있습니다. 프랜차이즈에서 소유자는 회사의 제품, 서비스 및 이름을 사용하여 비즈니스를 수행 할 수있는 권한을 회사에 지불합니다. 모회사는 소유자에게 교육, 개발, 광고 및 마케팅 지원을 제공하기로 동의합니다. 건물 외부의 이름은 모회사의 이름이지만 실제 위치는 독립적 인 사업자 소유입니다.
네트워킹 마케팅은 실제로 프랜차이징 사업 모델이 아니지만 유사한 방식으로 작동합니다. 실제로 일부 대형 MLM 회사는 사업 계획을 비공식적으로 "개인 프랜차이즈"라고합니다. 네트워크 마케팅에서 회사는 IBO (Independent Business Owner)를 통해 제품 및 서비스를 배포하고,이 제품 및 서비스를 자체 고객에게 마케팅합니다.
네트워크 마케팅을 매력적으로 만든 주요 요인은 독립 비즈니스 소유자가 소매 고객에게 제품 및 서비스를 판매 할 수있을뿐만 아니라 자신의 비즈니스에 다른 사람을 설정하여 비즈니스를 확장 할 수 있다는 것입니다. 이것은 MLM 산업에서 일반적으로 "스폰서링"으로 알려져 있습니다. 타인을 후원하면 사업주는 자신이 직접 판매 한 것에서 이익을 얻을 수있을뿐만 아니라 자신이 후원 한 판매량으로도 이익을 얻을 수 있습니다.
MLM 비즈니스의 작동 방식에 대한 예는 다음과 같습니다. Owner One은 매달 100 달러 상당의 상품을 판매하는 기존 IBO라고 가정하겠습니다. 그가 얻는 소매 이익 이외에도 판매량에 대한 월별 보너스를받습니다. Owner One은 사업 확장을 결정하고 Owner Two를 후원합니다.
Owner Two는 매달 $ 100 USD 상당의 상품을 판매하는 비즈니스를 개발합니다. Owner One과 마찬가지로 Owner Two는 자신이 만든 소매 수익 외에 판매량에 대한 보너스를받습니다. Owner Two를 후원함으로써 $ 100 USD의 매출을 올린 Owner One도 Owner Two가 생산 한 $ 100 USD에 대한 크레딧을받습니다. 따라서 Owner One의 총 사업 판매량은 $ 200 USD로 간주됩니다.
소유자 2가 자신의 사업을 확장하기로 결정하고 소유자 3을 후원하면 소유자 2는 소유자 3이 생산하는 판매량에 대해 크레딧을받습니다. 마지막으로, 소유자 1이 소유자 2를 후원했기 때문에 소유자 1도 소유자 2와 소유자 3의 판매량에 대해 공제됩니다. 네트워크 마케팅을 많은 사람들에게 인기 있고 수익성있는 사업으로 만든 여러 소스에서 수익원을 창출하는 것이 바로이 기능입니다.
네트워크 마케팅 사업의 구조로 인해 많은 사람들이 모든 MLM 회사가 불법 피라미드 체계라고 잘못 생각합니다. 실제로 합법적 인 네트워크 마케팅 회사는 피라미드가 아닙니다. MLM 회사가 불법 피라미드 체계라는 신념은 1975 년 미국 연방 거래위원회 (FTC)가 Amway Corporation이 불법 피라미드라고 비난하면서 널리 퍼 졌을 수 있습니다. 그러나 1979 년 미국 연방 판사는 Amway가 사용한 네트워킹 마케팅 계획이 실제로는 합법적 인 사업 모델이라고 결정했습니다. 이 결정은 다른 MLM 회사를 합법화하는 데 도움이되었습니다.
그러나 이것이 합법적 인 사업을 추구하는 모든 회사가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 네트워크 마케팅을 고려중인 기업가는 다음 요소를 고려해야합니다.
- 회사가 업무를 수행 한 기간.
- 사업을 시작하기위한 초기 투자. 많은 평판이 좋은 회사는 큰 시작 비용이 필요하지 않습니다.
- 회사의 제품 반품 정책. 합법적 인 회사는 일반적으로 제품 반품을 허용합니다.
- IBO가 이용할 수있는 교육 및 개발 량.