Co je síťový marketing?

Síťový marketing je obchodní model, který je založen na společnosti, která distribuuje produkty a služby prostřednictvím sítě nezávislých dodavatelů. Síťový marketing je také populárně známý jako víceúrovňový marketing (MLM), affiliate marketing a vícevrstvý marketing. Některé z nejznámějších společností síťového marketingu na světě jsou Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware a Avon.

Abychom pochopili, jak funguje síťový marketing, může být užitečné vymyslet obchodní model, se kterým většina spotřebitelů ví, franšízing. V rámci franšízy platí majitel společnosti právo za podnikání pomocí produktů, služeb a jména této společnosti. Mateřská společnost souhlasí s tím, že poskytne majiteli školení, vývoj, reklamu a marketingovou podporu. Zatímco název na vnější straně budovy je název mateřské společnosti, skutečné umístění je v soukromém vlastnictví nezávislého vlastníka firmy.

Síťový marketing sice není vlastně franchisingovým modelem podnikání, ale funguje podobně. Ve skutečnosti některé velké společnosti MLM odkazují na svůj obchodní plán neformálně jako na „soukromé franšízing“. V síťovém marketingu společnost distribuuje své produkty a služby prostřednictvím nezávislých vlastníků firem (IBO), kteří tyto produkty a služby zase prodávají svým zákazníkům.

Klíčovým faktorem, který učinil síťový marketing tak přitažlivým, je to, že nezávislí vlastníci podniků mají nejen schopnost prodávat produkty a služby maloobchodním zákazníkům, ale jsou také schopni rozšířit své podnikání založením dalších ve svých vlastních podnicích. Toto je běžně známé jako „sponzorování“ v MLM průmyslu. Sponzoring ostatním umožňuje majiteli podniku nejen profitovat z toho, co přímo prodává, ale také mu umožňuje profitovat z prodejní produkce těch, které sponzoroval.

Zde je příklad, jak funguje MLM business: řekněme, že Owner One je existující IBO, který každý měsíc prodává zboží v hodnotě 100 USD (USD). Kromě jakéhokoli maloobchodního zisku, který získá, dostává také měsíční bonus za svůj objem prodeje. Vlastník One se rozhodne rozšířit své podnikání a sponzoruje majitele dva.

Vlastník Two rozvíjí firmu, která také každý měsíc prodává zboží v hodnotě 100 USD. Stejně jako majitel One, i vlastník Two získává bonus za svůj objem prodeje kromě jakéhokoli maloobchodního zisku, kterého dosáhl. Sponzoring Owner Two, Owner One, který vygeneroval tržby ve výši 100 USD, je rovněž připsán za 100 USD, které vytvořil Owner Two. Proto se celkový objem obchodního prodeje vlastníka One považuje za 200 USD.

Pokud by se vlastník Two rozhodl rozšířit své podnikání a sponzoroval vlastníka tři, vlastníkovi dva by byl připsán jakýkoli objem prodeje, který vlastník tři produkuje. A konečně, protože vlastník dva sponzoroval vlastníka dva, vlastníkovi jeden by se také připsal objem prodeje jak vlastníka dva, tak vlastníka tři. Právě tato schopnost generovat toky příjmů z více zdrojů učinila síťový marketing pro mnoho lidí oblíbeným a ziskovým podnikem.

Vzhledem ke struktuře podnikání v oblasti síťového marketingu se mnoho lidí mylně domnívá, že všechny společnosti MLM jsou nezákonnými pyramidovými schématy. Ve skutečnosti legitimní společnosti síťového marketingu nejsou pyramidy. Víra, že MLM společnosti jsou nezákonnými pyramidovými schématy, mohla populárně zakořenit v roce 1975, kdy Federální obchodní komise Spojených států (FTC) obvinila Amway Corporation z toho, že je nezákonnou pyramidou. V roce 1979 však americký federální soudce rozhodl, že marketingový plán sítí používaný společností Amway byl skutečně legitimním obchodním modelem. Toto rozhodnutí zase pomohlo legitimizovat další společnosti MLM.

To však neznamená, že všechny společnosti, které usilují o legitimní podnikání, jsou. Podnikatel, který uvažuje o síťovém marketingu, by měl zvážit tyto faktory:

• Doba, po kterou je společnost v podnikání.
• První investice na zahájení podnikání. Mnoho renomovaných společností nevyžaduje velký počáteční poplatek.
• Zásady vrácení produktu společnosti. Oprávněné společnosti obecně umožňují vrácení produktů.
• Množství školení a rozvoje, které mají IBO k dispozici.