Co to jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy to model biznesowy oparty na firmie dystrybuującej produkty i usługi za pośrednictwem sieci niezależnych kontrahentów. Marketing sieciowy jest również znany jako marketing wielopoziomowy (MLM), marketing afiliacyjny i marketing warstwowy. Niektóre z najbardziej znanych firm marketingu sieciowego na całym świecie to Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware i Avon.

Aby zrozumieć, jak działa marketing sieciowy, pomocne może być wymyślenie modelu biznesowego, który zna większość konsumentów, franczyza. W ramach franczyzy właściciel płaci firmie za prawo do prowadzenia działalności gospodarczej z wykorzystaniem produktów, usług i nazwy tej firmy. Firma macierzysta zgadza się zapewnić właścicielowi wsparcie w zakresie szkoleń, rozwoju, reklamy i marketingu. Chociaż nazwa na zewnątrz budynku jest nazwą firmy macierzystej, faktyczna lokalizacja jest własnością prywatną niezależnego właściciela firmy.

Chociaż marketing sieciowy nie jest w rzeczywistości franczyzowym modelem biznesu, działa w podobny sposób. W rzeczywistości niektóre duże firmy MLM nazywają swój biznesplan nieformalnie „prywatną franchisingiem”. W marketingu sieciowym firma dystrybuuje swoje produkty i usługi za pośrednictwem niezależnych właścicieli firm (IBO), którzy z kolei sprzedają te produkty i usługi swoim klientom.

Kluczowym czynnikiem, który sprawił, że marketing sieciowy jest tak atrakcyjny, jest to, że niezależni właściciele firm nie tylko mają możliwość sprzedawania produktów i usług klientom detalicznym, ale także są w stanie rozwinąć swoją działalność, zakładając również inne firmy. W branży MLM jest to powszechnie znane jako „sponsorowanie”. Sponsoring innych pozwala właścicielowi firmy nie tylko czerpać zyski z tego, co bezpośrednio sprzedaje, ale także pozwala mu czerpać zyski z produkcji sprzedanej osób, które sponsorował.

Oto przykład tego, jak działa firma MLM: powiedzmy, że Owner One to istniejący IBO, który co miesiąc sprzedaje towary o wartości 100 USD. Oprócz wszelkich zarobków detalicznych, które zarabia, otrzymuje także comiesięczny bonus za wielkość sprzedaży. Właściciel One postanawia rozszerzyć działalność i sponsoruje Właściciela Drugiego.

Właściciel Two rozwija firmę, która co miesiąc sprzedaje towary o wartości 100 USD. Podobnie jak Właściciel Jeden, Właściciel Drugi otrzymuje premię za wielkość sprzedaży oprócz wszelkich osiągniętych zysków detalicznych. Sponsorując Właściciela Drugiego, Właściciel Jeden, który wygenerował 100 USD sprzedaży, jest również uznawany za 100 USD wyprodukowanych przez Właściciela Dwa. Dlatego łączny wolumen sprzedaży firmy Owner One wynosi 200 USD.

Gdyby Właściciel Drugi zdecydował się rozwinąć swoją działalność i sponsorował Właściciela Trzech, Właściciel Drugi zostałby uznany za każdy wolumen sprzedaży, który wytworzy Właściciel Trzy. Wreszcie, ponieważ Właściciel Jeden sponsorował Właściciela Drugiego, Właściciel Jeden byłby również uznawany za wielkość sprzedaży zarówno Właściciela Drugiego, jak i Właściciela Trzy. Ta zdolność do generowania strumieni przychodów z wielu źródeł sprawiła, że ​​marketing sieciowy stał się popularnym i zyskownym biznesem dla wielu osób.

Ze względu na strukturę biznesu marketingu sieciowego wiele osób błędnie uważa, że ​​wszystkie firmy MLM są nielegalnymi piramidami. W rzeczywistości legalne firmy marketingu sieciowego nie są piramidami. Przekonanie, że firmy MLM są nielegalnymi piramidami, mogło się zakorzenić w 1975 roku, kiedy Federalna Komisja Handlu Stanów Zjednoczonych (FTC) oskarżyła Amway Corporation o nielegalną piramidę. Jednak w 1979 r. Amerykański sędzia federalny stwierdził, że plan marketingu sieciowego zastosowany przez Amway był rzeczywiście uzasadnionym modelem biznesowym. Ta decyzja z kolei pomogła legitymizować inne firmy MLM.

Nie oznacza to jednak, że wszystkie firmy, które podają się za legalne firmy, są. Przedsiębiorca rozważający marketing sieciowy powinien wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• Czas działalności firmy.
• Inwestycja z góry na rozpoczęcie działalności. Wiele renomowanych firm nie wymaga dużej opłaty początkowej.
• Polityka zwrotów produktów firmy. Uzasadnione firmy zazwyczaj zezwalają na zwrot produktów.
• Ilość szkoleń i rozwoju dostępnych dla NP.