Wat is netwerkmarketing?

Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel dat is gebaseerd op een bedrijf dat producten en diensten distribueert via een netwerk van onafhankelijke aannemers. Netwerkmarketing is ook in de volksmond bekend als multi-level marketing (MLM), affiliate marketing en gelaagde marketing. Enkele van de meest bekende netwerkmarketingbedrijven wereldwijd zijn Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware en Avon.

Om te begrijpen hoe netwerkmarketing werkt, kan het nuttig zijn om te denken aan een bedrijfsmodel dat de meeste consumenten kennen, franchising. In een franchise betaalt een eigenaar een bedrijf voor het recht om zaken te doen met behulp van de producten, diensten en naam van dat bedrijf. Het moederbedrijf stemt ermee in de eigenaar training, ontwikkeling, reclame en marketingondersteuning te bieden. Hoewel de naam aan de buitenkant van het gebouw die van het moederbedrijf is, is de werkelijke locatie particulier eigendom van een onafhankelijke bedrijfseigenaar.

Hoewel netwerkmarketing eigenlijk geen franchisemodel is, werkt het op een vergelijkbare manier. Sommige grote MLM-bedrijven noemen hun bedrijfsplan in feite informeel als 'private franchising'. In netwerkmarketing distribueert een bedrijf zijn producten en diensten via onafhankelijke bedrijfseigenaren (IBO) die op hun beurt deze producten en diensten aan hun eigen klanten verkopen.

De belangrijkste factor die netwerkmarketing zo aantrekkelijk heeft gemaakt, is dat onafhankelijke bedrijfseigenaren niet alleen de mogelijkheid hebben om producten en diensten aan particuliere klanten te verkopen, maar ook in staat zijn hun bedrijf uit te breiden door ook anderen in hun eigen bedrijf op te zetten. Dit wordt in de MLM-industrie gewoonlijk 'sponsoring' genoemd. Door anderen te sponsoren, kan een bedrijfseigenaar niet alleen profiteren van wat hij rechtstreeks verkoopt, maar kan hij ook profiteren van de verkoopproductie van degenen die hij heeft gesponsord.

Hier is een voorbeeld van hoe een MLM-bedrijf werkt: laten we zeggen dat Owner One een bestaande IBO is die elke maand voor $ 100 dollar (USD) aan goederen verkoopt. Naast de retailwinst die hij verdient, ontvangt hij ook een maandelijkse bonus voor zijn verkoopvolume. Eigenaar One besluit zijn bedrijf uit te breiden en sponsort Eigenaar Twee.

Eigenaar Twee ontwikkelt een bedrijf dat ook elke maand voor $ 100 aan goederen verkoopt. Net als Owner One ontvangt Owner Two een bonus voor zijn verkoopvolume bovenop de winkelwinst die hij heeft gemaakt. Door Eigenaar Twee te sponsoren, wordt Eigenaar Eén die $ 100 USD omzet heeft gegenereerd, ook gecrediteerd voor de $ 100 USD die door Eigenaar Twee is geproduceerd. Daarom wordt het totale verkoopvolume van Eigenaar One beschouwd als $ 200 USD.

Als eigenaar twee besluit zijn bedrijf uit te breiden en eigenaar drie sponsort, wordt eigenaar twee gecrediteerd voor elk verkoopvolume dat eigenaar drie produceert. Ten slotte, omdat Eigenaar One Eigenaar Twee sponsorde, zou Eigenaar One ook worden gecrediteerd voor het verkoopvolume van zowel Eigenaar Twee als Eigenaar Drie. Het is deze mogelijkheid om inkomstenstromen uit meerdere bronnen te genereren waardoor netwerkmarketing voor velen een populair en winstgevend bedrijf is geworden.

Vanwege de structuur van een netwerkmarketingbedrijf geloven veel mensen ten onrechte dat alle MLM-bedrijven illegale piramidespelen zijn. In werkelijkheid zijn legitieme netwerkmarketingbedrijven geen piramides. De overtuiging dat MLM-bedrijven illegale piramidespelen zijn, kan in de volksmond wortel schieten in 1975, toen de Amerikaanse Federal Trade Commission (FTC) Amway Corporation ervan beschuldigde een illegale piramide te zijn. In 1979 bepaalde een Amerikaanse federale rechter echter dat het netwerkmarketingplan dat Amway gebruikte, inderdaad een legitiem bedrijfsmodel was. Deze beslissing hielp op zijn beurt om andere MLM-bedrijven te legitimeren.

Dit betekent echter niet dat alle bedrijven die zich legitiem voordoen, dat ook zijn. De ondernemer die netwerkmarketing overweegt, moet met deze factoren rekening houden:

• De tijd dat het bedrijf actief is geweest.
• De investering vooraf om het bedrijf te starten. Veel gerenommeerde bedrijven vereisen geen hoge opstartkosten.
• Het productretourbeleid van het bedrijf. Legitieme bedrijven staan ​​doorgaans producten terug.
• De hoeveelheid training en ontwikkeling die beschikbaar is voor IBO's.