Vad är nätverksmarknadsföring?
Nätverksmarknadsföring är en affärsmodell som bygger på ett företag som distribuerar produkter och tjänster genom ett nätverk av oberoende entreprenörer. Nätverksmarknadsföring är också populärt känt som multinivåmarknadsföring (MLM), affiliate-marknadsföring och lagrad marknadsföring. Några av de mest kända nätverksmarknadsföretag världen över är Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware och Avon.
För att förstå hur nätverksmarknadsföring fungerar kan det vara bra att tänka på en affärsmodell som de flesta konsumenter är bekanta med, franchising. I en franchise betalar en ägare ett företag för rätten att handla med företagets produkter, tjänster och namn. Moderbolaget samtycker till att ge ägaren utbildning, utveckling, reklam och marknadsföringsstöd. Medan namnet på byggnadens utsida är moderbolaget, ägs den egentliga platsen privat av en oberoende företagare.
Även om nätverksmarknadsföring faktiskt inte är en franchisemodell av affärsverksamhet, fungerar den på liknande sätt. I själva verket hänvisar vissa stora MLM-företag informellt till sin affärsplan som ”privat franchising”. Vid nätverksmarknadsföring distribuerar ett företag sina produkter och tjänster genom oberoende företagare (IBO) som i sin tur marknadsför dessa produkter och tjänster till sina egna kunder.
Den nyckelfaktor som har gjort nätverksmarknadsföring så attraktiv är att oberoende företagare inte bara har förmågan att sälja produkter och tjänster till detaljhandelskunder, de kan också utöka sin verksamhet genom att också inrätta andra i sina egna företag. Detta kallas ofta “sponsring” inom MLM-branschen. Sponsring av andra tillåter en företagare att inte bara tjäna på vad han direkt säljer, utan också tillåter honom att tjäna på försäljningsproduktionen till de som han sponsrat.
Här är ett exempel på hur en MLM-verksamhet fungerar: låt oss säga att ägare en är en befintlig IBO som säljer varor till ett värde av USD 100 USD varje månad. Utöver all detaljhandeln som han tjänar får han också en månadsbonus för sin försäljningsvolym. Ägare One beslutar att utöka sin verksamhet och sponsrar Ägare Två.
Ägare Two utvecklar ett företag som också säljer varor till ett värde av $ 100 USD varje månad. Liksom ägare en får ägare två en bonus för sin försäljningsvolym utöver all detaljhandel han har gjort. Genom att sponsra Ägare Två, Ägare En som har genererat $ 100 USD försäljning, krediteras också för $ 100 USD som produceras av Ägare Två. Därför anses ägarens totala försäljningsvolym för företag vara 200 USD.
Om Ägare Två beslutade att utöka sin verksamhet och sponsra Ägare Tre, skulle Ägare Två krediteras för varje försäljningsvolym som Ägare Tre producerar. Slutligen, eftersom ägare en sponsrade ägare två, skulle ägare en också krediteras för försäljningsvolymen för både ägare två och ägare tre. Det är denna förmåga att generera inkomstströmmar från flera källor som har gjort nätverksmarknadsföring till en populär och lönsam verksamhet för många.
På grund av strukturen i ett nätverksmarknadsföringsföretag tror många felaktigt att alla MLM-företag är olagliga pyramidsystem. I själva verket är legitima nätverksmarknadsföretag inte pyramider. Tron att MLM-företag är olagliga pyramidsystem kan populärt ha rotat upp 1975 när USA: s federala handelskommission (FTC) anklagade Amway Corporation för att vara en olaglig pyramid. Men 1979 konstaterade en amerikansk federalt domare att den nätverksmarknadsföringsplan som Amway använde verkligen var en legitim affärsmodell. Detta beslut hjälpte i sin tur till att legitimera andra MLM-företag.
Detta betyder dock inte att alla företag som anses vara legitima företag. Företagaren som överväger nätverksmarknadsföring bör beakta dessa faktorer:
- Hur länge företaget har varit verksamt.
- Den främsta investeringen för att starta verksamheten. Många ansedda företag kräver ingen stor startavgift.
- Företagets produktåterföringspolicy. Legitima företag möjliggör i allmänhet återlämnande av produkter.
- Mängden utbildning och utveckling tillgänglig för IBO: er.