ネットワークマーケティングとは

ネットワークマーケティングは、独立した請負業者のネットワークを通じて製品とサービスを配布する会社に基づいたビジネスモデルです。 ネットワークマーケティングは、マルチレベルマーケティング（MLM）、アフィリエイトマーケティング、および階層型マーケティングとも呼ばれています。 世界中で最も有名なネットワークマーケティング企業のいくつかは、アムウェイコーポレーション、シャクリー、メアリーケイ、タッパーウェア、エイボンです。

ネットワークマーケティングがどのように機能するかを理解するには、ほとんどの消費者がフランチャイズに精通しているビジネスモデルを考えることが役立つ場合があります。 フランチャイズでは、所有者は会社の製品、サービス、名前を使用してビジネスを行う権利を会社に支払います。 親会社は、所有者にトレーニング、開発、広告、マーケティングのサポートを提供することに同意します。 建物の外側の名前は親会社の名前ですが、実際の場所は独立した事業主によって個人所有されています。

ネットワークマーケティングは実際にはフランチャイズビジネスモデルではありませんが、同様の方法で機能します。 実際、一部の大規模なMLM企業は、そのビジネスプランを非公式に「プライベートフランチャイズ」と呼んでいます。 ネットワークマーケティングでは、企業は独立したビジネスオーナー（IBO）を通じて製品とサービスを配布し、IBOはこれらの製品とサービスを独自の顧客に販売します。

ネットワークマーケティングを非常に魅力的にした主な要因は、独立したビジネスオーナーが小売顧客に製品やサービスを販売できるだけでなく、自分のビジネスに他のビジネスオーナーを設定することでビジネスを拡大できることです。 これは一般に、MLM業界では「スポンサー」として知られています。 他の人を後援することにより、事業主は直接販売するものから利益を得るだけでなく、彼が後援したものの販売生産から利益を得ることができます。

MLMビジネスがどのように機能するかの例を次に示します。所有者1は、毎月100ドル相当の商品を販売する既存のIBOであるとします。 彼が稼いだ小売利益に加えて、彼は販売量に対して毎月のボーナスも受け取ります。 オーナー1はビジネスを拡大することを決定し、オーナー2をスポンサーします。

オーナー2は、毎月100ドル相当の商品を販売するビジネスを開発しています。 所有者1と同様に、所有者2は、販売した利益に加えて販売量にボーナスを受け取ります。 オーナー2をスポンサーすることにより、100ドルの売り上げを上げたオーナー1は、オーナー2が生産した100ドルもクレジットされます。 したがって、オーナーワンの総事業売上高は200米ドルとみなされます。

所有者2が事業を拡大し、所有者3を後援することを決定した場合、所有者2は、所有者3が生産するすべての販売量に対してクレジットされます。 最後に、所有者1は所有者2をスポンサーしているため、所有者1は所有者2と所有者3の両方の販売量もクレジットされます。 ネットワークマーケティングを多くの人にとって人気のある収益性の高いビジネスにしているのは、複数のソースから収益ストリームを生成できることです。

ネットワークマーケティングビジネスの構造により、多くの人々は、すべてのMLM企業が違法なピラミッドスキームであると誤って信じています。 実際には、合法的なネットワークマーケティング会社はピラミッドではありません。 MLM企業は違法なピラミッドスキームであるという信念は、1975年に米国連邦取引委員会（FTC）がアムウェイ社を違法なピラミッドであると非難したときに広く根付いた可能性があります。 しかし、1979年、米国連邦判事は、アムウェイが使用するネットワーキングマーケティングプランが実際に正当なビジネスモデルであると判断しました。 この決定は、他のMLM企業を正当化するのに役立ちました。

しかし、これは合法的な企業であると主張するすべての企業がそうであるという意味ではありません。 ネットワークマーケティングを検討している起業家は、次の要因を考慮する必要があります。

• 会社が営業していた期間。
• ビジネスを開始するための先行投資。 多くの評判の良い企業は、高額のスタートアップ費用を必要としません。
• 会社の製品返品ポリシー。 通常、合法的な企業は製品の返品を許可しています。
• IBOが利用できるトレーニングと開発の量。