Hva er nettverksmarkedsføring?
Nettverksmarkedsføring er en forretningsmodell som er basert på et selskap som distribuerer produkter og tjenester gjennom et nettverk av uavhengige entreprenører. Nettverksmarkedsføring er også populært kjent som multinivåmarkedsføring (MLM), tilknyttet markedsføring og lagdelt markedsføring. Noen av de mest kjente selskapene for nettverksmarkedsføring er Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware og Avon.
For å forstå hvordan nettverksmarkedsføring fungerer, kan det være nyttig å tenke på en forretningsmodell som de fleste forbrukere er kjent med, franchising. I en franchise betaler en eier et selskap for retten til å gjøre forretninger ved å bruke det selskapets produkter, tjenester og navn. Morselskapet samtykker i å gi eieren støtte for opplæring, utvikling, reklame og markedsføring. Mens navnet på utsiden av bygningen er navnet til morselskapet, er den faktiske beliggenheten privateid av en uavhengig bedriftseier.
Selv om nettverksmarkedsføring ikke egentlig er en franchisemodell for virksomheten, fungerer den på lignende måte. Faktisk refererer noen store MLM-selskaper til sin forretningsplan uformelt som "privat franchising". I nettverksmarkedsføring distribuerer et selskap sine produkter og tjenester gjennom uavhengige bedriftseiere (IBO) som igjen markedsfører disse produktene og tjenestene til sine egne kunder.
Nøkkelfaktoren som har gjort nettverksmarkedsføring så attraktiv er at uavhengige bedriftseiere ikke bare har muligheten til å selge produkter og tjenester til privatkunder, de er også i stand til å utvide virksomheten sin ved å etablere andre i sine egne virksomheter også. Dette er ofte kjent som "sponsing" i MLM-bransjen. Å sponsere andre lar en bedriftseier ikke bare tjene på det han direkte selger, men også gi ham muligheten til å tjene på salgsproduksjonen til de han har sponset.
Her er et eksempel på hvordan en MLM-virksomhet fungerer: la oss si at Owner One er en eksisterende IBO som selger varer til en verdi av USD 100 dollar hver måned. I tillegg til all detaljhandel han tjener, mottar han også en månedlig bonus for salgsvolumet. Eier One bestemmer seg for å utvide virksomheten sin og sponser eier to.
Eier to utvikler en virksomhet som også selger varer til en verdi av USD 100 dollar hver måned. I likhet med eier en, får eier to en bonus for salgsvolumet på toppen av all detaljhandel han har tjent. Ved å sponse eier to, blir eier en som har generert $ 100 USD salg, også kreditert for $ 100 USD produsert av eier to. Derfor anses eieres totale salgsvolum for å være $ 200 USD.
Hvis eier to bestemte seg for å utvide virksomheten og sponser eier tre, ville eier to bli kreditert for eventuelt salgsvolum som eier tre produserer. Til slutt, fordi eier en sponset eier to, ville eier en også bli kreditert for salgsvolumet til både eier to og eier tre. Det er denne muligheten til å generere inntektsstrømmer fra flere kilder som har gjort nettverksmarkedsføring til en populær og lønnsom virksomhet for mange.
På grunn av strukturen i en nettverksmarkedsføringsvirksomhet, tror mange feilaktig at alle MLM-selskaper er ulovlige pyramideordninger. I virkeligheten er legitime nettverksmarkedsføringsselskaper ikke pyramider. Troen på at MLM-selskaper er ulovlige pyramideordninger kan ha populært slått rot i 1975, da USAs føderale handelskommisjon (FTC) anklaget Amway Corporation for å være en ulovlig pyramide. I 1979 bestemte imidlertid en amerikansk føderal dommer at markedsføringsplanen som ble brukt av Amway, faktisk var en legitim forretningsmodell. Denne avgjørelsen bidro til å legitimere andre MLM-selskaper.
Dette betyr imidlertid ikke at alle selskaper som hevder å være legitime virksomheter. Gründeren som vurderer nettverksmarkedsføring bør vurdere disse faktorene:
- Hvor lang tid selskapet har vært i virksomhet.
- Den foranstående investeringen for å starte virksomheten. Mange anerkjente selskaper krever ikke et stort oppstartsgebyr.
- Produktets returrett. Legitime selskaper tillater generelt retur av produkter.
- Mengden trening og utvikling tilgjengelig for IBO-er.