¿Qué es el precio de la penetración?
El precio de la penetración es una estrategia de marketing que implica el uso de precios altamente competitivos para introducir un nuevo producto para los consumidores, o introducir un producto más antiguo en un nuevo mercado. La idea detrás de este tipo de técnica de precios es atraer a los consumidores a probar el producto, descubrir que les gusta y aumentar su deseo de seguir usando el producto. Uno del producto se establece en el mercado y ha acumulado una cierta cantidad de participación en el mercado, el precio de penetración se abandona por una estructura de precios que aún es competitiva, pero proporciona un margen de beneficio más alto para el fabricante.
La idea del precio de penetración es diferente de otra técnica conocida como descremado de precios. Con el enfoque de descremado, se introduce un producto a un precio más alto en lugar de uno inferior. Una campaña publicitaria agresiva se usa normalmente para crear conciencia del cliente sobre el producto y, por lo tanto, generar cierto grado de interés. Si bien las ventas tienden a ser algo modestas al principio, el fabricante gana un HIGHER se beneficia de cada unidad vendida. Una vez que la publicidad ha captado la atención de los consumidores, el precio unitario se reduce para atraer a una base de consumidores más amplia, al tiempo que aumenta las posibilidades de que los clientes anteriores recomenden el producto y su nuevo precio más bajo a otros.
Con precios de penetración, la idea es generar ventas entre los consumidores que buscan gangas. La expectativa es que una vez que los consumidores prueben el producto, su enfoque estará menor en el precio y más en la calidad. Después de una cantidad razonable de tiempo, el precio aumenta en pequeños incrementos, con el impacto de cada aumento en las ventas generales evaluadas de cerca. Cuando el precio ha aumentado tanto como sea posible sin perder a los clientes, la fabricación generalmente identifica ese precio como el precio minorista estándar, y lo utiliza como cifra base para cualquier promoción o ventas especiales que puedan ocurrir durante el curso deel año comercial.
Las empresas que son nuevas e intentan capturar la participación de mercado de los competidores establecidos pueden encontrar que el enfoque de precio de penetración es la forma más rápida de generar interés y comenzar a adquirir clientes. Las empresas establecidas también pueden usar esta estrategia como una forma de desalentar a otros ingresar al mercado e intentar atraer a los consumidores. Por ejemplo, una gran compañía de comunicaciones que ya genera un gran volumen de ventas puede aprender que otro negocio se está preparando para lanzar una nueva línea de servicios similares. Con más recursos, la empresa establecida utiliza de manera proactiva los precios de penetración no solo para fortalecer sus lazos con los clientes actuales, sino también para reunirse en los nuevos consumidores antes de que la competencia tenga la oportunidad de lanzar su nueva línea. Como resultado, el competidor puede retrasar o abandonar por completo los planes para liberar la línea de productos, ya que el potencial para atraer a los clientes ha disminuido significativamente.