普及価格設定とは

普及価格設定は、非常に競争力のある価格設定を使用して消費者に新製品を導入するか、古い製品を新しい市場に導入するマーケティング戦略です。 このタイプの価格設定手法の背後にある考え方は、消費者に製品を試してもらい、気に入ってもらい、製品を使い続けたいという欲求を高めることです。 製品が市場で確立され、一定の市場シェアを獲得した場合、浸透価格設定は依然として競争力のある価格構造のために放棄されますが、製造業者により高い利益率を提供します。

普及価格の考え方は、価格スキミングとして知られる別の手法とは異なります。 スキミングアプローチでは、製品は低価格ではなく高価格で導入されます。 通常、積極的な広告キャンペーンは、製品に対する顧客の認識を高め、ある程度の関心を引くために使用されます。 最初は販売がやや控えめになる傾向がありますが、製造業者は販売された各ユニットからより高い利益を得ています。 広告が消費者の注意を引くと、単価が引き下げられてより幅広い消費者層にアピールするとともに、初期の顧客が製品とその新しい低価格を他の人に推奨する可能性が高まります。

浸透価格設定では、掘り出し物を探している消費者の間に売上を生み出すという考えがあります。 消費者が製品を試してみると、価格よりも品質に重点が置かれることが期待されます。 適度な時間が経過した後、価格は少しずつ増加し、それぞれの増加が全体的な売上に与える影響を綿密に評価します。 顧客を失うことなく価格が可能な限り上昇した場合、製造業者は通常、その価格を標準小売価格として特定し、それを事業年度中に発生する可能性のある特別なプロモーションまたは販売の基本数値として使用します。

新規で、既存の競合他社から市場シェアを獲得しようとしている企業は、浸透価格アプローチが関心を生み出し、顧客の獲得を開始する最も迅速な方法であることに気付くかもしれません。 確立された企業は、他の人が市場に参入するのを阻止し、消費者を誘い出そうとする方法としてこの戦略を使用することもあります。 たとえば、すでに大量の販売を生み出している大規模な通信会社は、別のビジネスが同様のサービスの新しいラインを立ち上げる準備をしていることを知る場合があります。 より多くのリソースがあるため、既存の企業は積極的に浸透価格を使用して、現在の顧客との関係を強化するだけでなく、競争が新しいラインを立ち上げる機会が得られる前に新しい消費者を集めます。 その結果、顧客を引き付ける可能性が大幅に低下したため、競合他社は製品ラインをリリースする計画を遅らせるか完全に放棄する可能性があります。