Co je to penetrační ceny?

Ceny penetrace je marketingová strategie, která zahrnuje využití vysoce konkurenceschopných cen k zavedení nového produktu spotřebitelům nebo zavedení staršího produktu na nový trh. Myšlenkou tohoto typu cenové techniky je přilákat spotřebitele, aby vyzkoušeli produkt, zjistili, že se jim líbí a zvýší jejich touhu pokračovat v používání produktu. Jeden produkt je založen na trhu a vybudoval určité množství podílu na trhu, ceny penetrace je opuštěno za cenovou strukturu, která je stále konkurenceschopná, ale pro výrobce poskytuje vyšší ziskové rozpětí.

Myšlenka penetrace se liší od jiné techniky známé jako Skimming Price. S přístupem k skimmingu se produkt zavádí spíše za vyšší cenu než s nižší. Agresivní reklamní kampaň se obvykle používá k budování povědomí o zákaznících o produktu, a tak vytváří určitý stupeň zájmu. Zatímco prodej bývá zpočátku poněkud skromný, výrobce si vydělává ahojGher zisk z každé prodané jednotky. Jakmile reklama upoutala pozornost spotřebitelů, je jednotková cena poté snížena, aby oslovila širší spotřebitelskou základnu, a zároveň zvýšila šance, že dřívější zákazníci doporučí produkt a jeho novou nižší cenu ostatním.

Při penetraci ceny je myšlenkou generovat prodej mezi spotřebiteli, kteří hledají vyjednávání. Očekává se, že jakmile spotřebitelé vyzkoušejí produkt, jejich zaměření bude méně na cenu a více na kvalitu. Po přiměřeném čase se cena zvyšuje v malých přírůstcích, přičemž dopad každého zvýšení na celkové tržby pečlivě vyhodnotí. Když se cena co nejvíce zvýšila, aniž by ztratila zákazníky, výroba obvykle identifikuje tuto cenu jako standardní maloobchodní cenu a použije ji jako základní číslo pro jakékoli zvláštní propagační akce nebo prodej, ke kterému se může objevit v průběhuObchodní rok.

Podniky, které jsou nové a pokoušejí se zachytit podíl na trhu od zavedených konkurentů, mohou zjistit, že přístup k penetraci je nejrychlejším způsobem, jak generovat zájem a začít získávat zákazníky. Zavedené podniky mohou také použít tuto strategii jako způsob, jak odradit ostatní od vstupu na trh a pokus o nalákání spotřebitelů. Například velká komunikační společnost, která již generuje velký objem prodeje, může zjistit, že další firma se připravuje na spuštění nové řady podobných služeb. S více zdroji zavedená společnost aktivně využívá penetrační ceny, aby nejen posílila své vazby na současné zákazníky, ale také se shromáždila u nových spotřebitelů, než bude soutěž šanci zahájit svou novou linii. V důsledku toho může konkurent zpožďovat nebo zcela opustit plány na uvolnění produktové řady, protože potenciál pro vytažení zákazníků se výrazně snížil.