Vad är penetrationspriser?

Penetrationsprissättning är en marknadsföringsstrategi som innebär användning av mycket konkurrenskraftig prissättning för att introducera en ny produkt för konsumenterna eller för att införa en äldre produkt på en ny marknad. Tanken bakom denna typ av prissättningsteknik är att locka konsumenterna att prova produkten, hitta att de gillar den och öka deras önskan att fortsätta använda produkten. Den ena produkten är etablerad på marknaden och har byggt upp en viss marknadsandel, lämnas penetrationsprissättningen för en prisstruktur som fortfarande är konkurrenskraftig, men ger en högre vinstmarginal för tillverkaren.

Idén om penetrationsprissättning skiljer sig från en annan teknik som kallas prisskumning. Med skimmingmetoden introduceras en produkt till ett högre pris snarare än ett lägre. En aggressiv annonskampanj används normalt för att bygga kundmedvetenhet om produkten och därmed skapa ett visst intresse. Medan försäljningen tenderar att vara något blygsam i början, tjänar tillverkaren en högre vinst från varje såld enhet. När reklam har fångat konsumenternas uppmärksamhet sänks sedan enhetspriset för att vädja till en bredare konsumentbas, samtidigt som det ökar chansen att tidigare kunder kommer att rekommendera produkten och dess nya lägre pris till andra.

Med penetrationsprissättning är tanken att generera försäljning bland konsumenter som letar efter fynd. Förväntningen är att när konsumenterna försöker produkten, kommer deras fokus att vara mindre på priset och mer på kvaliteten. Efter rimlig tid höjs priset i små steg, varvid varje ökning påverkar den totala försäljningen noggrant. När priset har ökat så mycket som möjligt utan att förlora kunder, identifierar tillverkningen vanligtvis det priset som standardhandelspriset och använder det som bastal för alla specialerbjudanden eller försäljningar som kan inträffa under verksamhetsåret.

Företag som är nya och som försöker fånga marknadsandelar från etablerade konkurrenter kan upptäcka att penetrationsprismetoden är det snabbaste sättet att generera intresse och börja förvärva kunder. Etablerade företag kan också använda denna strategi som ett sätt att avskräcka andra från att komma in på marknaden och försöka locka bort konsumenter. Till exempel kan ett stort kommunikationsföretag som redan genererar en stor försäljningsvolym lära sig att en annan verksamhet förbereder sig för att lansera en ny linje med liknande tjänster. Med fler resurser använder det etablerade företaget proaktivt penetrationspriser för att inte bara stärka banden till nuvarande kunder utan också för att samla in nya kunder innan tävlingen har en chans att lansera sin nya linje. Som ett resultat kan konkurrenten försena eller helt överge planer för att släppa produktlinjen, eftersom potentialen för att locka bort kunder har minskat avsevärt.