침투 가격이란 무엇입니까?

침투 가격 책정은 경쟁이 치열한 가격 책정을 사용하여 소비자에게 새로운 제품을 소개하거나 오래된 제품을 새로운 시장에 소개하는 마케팅 전략입니다. 이러한 유형의 가격 책정 기술의 기본 개념은 소비자가 제품을 사용해보고 마음에 드는 제품을 찾고 제품을 계속 사용하려는 욕구를 높이도록 유도하는 것입니다. 하나의 제품이 시장에 설립되고 일정량의 시장 점유율을 쌓아 올렸을 때 침투 가격은 여전히 ​​경쟁력이있는 가격 구조로 버려지지만 제조업체에게는 더 높은 이윤을 제공합니다.

침투 가격 책정 아이디어는 가격 감추기라고 알려진 다른 기술과 다릅니다. 스키밍 방식을 사용하면 제품을 낮은 가격이 아닌 높은 가격으로 출시합니다. 공격적인 광고 캠페인은 일반적으로 제품에 대한 고객의 인식을 높이고 어느 정도 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 판매는 처음에는 다소 완만 한 경향이 있지만 제조업체는 판매 된 각 단위에서 더 높은 수익을 얻습니다. 광고가 소비자의 관심을 끌면 단가가 낮아져 더 넓은 소비자층에게 어필 할 수있을뿐만 아니라 초기 고객이 다른 고객에게 제품과 새로운 저가를 추천 할 가능성도 높아집니다.

침투 가격으로, 아이디어는 거래를 찾는 소비자들 사이에서 판매를 창출하는 것입니다. 소비자가 일단 제품을 시험 해보면 가격에 중점을 두지 않고 품질에 더 중점을 둘 것으로 예상됩니다. 합리적인 시간이 지나면 전체 판매량에 대한 각 증가의 영향이 면밀히 평가되면서 가격이 조금씩 증가합니다. 고객을 잃지 않고 가능한 한 가격이 상승한 경우, 제조업은 일반적으로 해당 가격을 표준 소매 가격으로 식별하고 영업 연도 중에 발생할 수있는 특별 프로모션 또는 판매의 기본 수치로 사용합니다.

신규 기업이며 기존 경쟁 업체로부터 시장 점유율을 확보하려는 시도는 침투 가격 접근법이 관심을 유발하고 고객 확보를 시작하는 가장 빠른 방법이라는 것을 알 수 있습니다. 기존 사업체는이 전략을 다른 사람들이 시장에 진입하지 못하도록하고 소비자를 유혹하려는 시도로 사용하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어 이미 대량의 판매량을 생성하는 대기업은 다른 회사에서 비슷한 종류의 새로운 서비스를 시작하려고한다는 것을 알게 될 것입니다. 더 많은 자원을 보유한 기존 회사는 침투 가격을 사전에 사용하여 현재 고객과의 관계를 강화할뿐만 아니라 경쟁 업체가 새로운 라인을 시작할 기회를 갖기 전에 새로운 소비자를 확보합니다. 결과적으로 경쟁 업체는 고객을 유치 할 가능성이 크게 줄어 들었으므로 제품 라인 출시 계획을 지연 시키거나 완전히 포기할 수 있습니다.