Was ist Penetrationspreise?

Penetrationspreise ist eine Marketingstrategie, die die Verwendung von preisgünstigen Preisen zur Einführung eines neuen Produkts für Verbraucher oder zur Einführung eines älteren Produkts in einen neuen Markt beinhaltet.Die Idee hinter dieser Art von Preistechnik besteht darin, die Verbraucher dazu zu verleiten, das Produkt auszuprobieren, sie zu mögen, und ihren Wunsch, das Produkt weiter zu verwenden, zu erhöhen.Eines Produkt wird auf dem Markt eingerichtet und hat einen bestimmten Marktanteil aufgebaut. Die Penetrationspreise werden für eine Preisstruktur aufgegeben, die immer noch wettbewerbsfähig ist, aber für den Hersteller eine höhere Gewinnspanne bietet.

Die Idee der Penetrationspreise unterscheidet sich von einer anderen Technik, die als Preis -Skimming bekannt ist.Mit dem Skimming -Ansatz wird ein Produkt eher zu einem höheren Preis als zu einem niedrigeren eingeführt.Eine aggressive Werbekampagne wird normalerweise verwendet, um das Kundenbewusstsein für das Produkt zu schärfen und somit ein gewisses Maß an Interesse zu generieren.Während der Umsatz zunächst etwas bescheiden ist, erzielt der Hersteller einen höheren Gewinn von jeder verkauften Einheit.Sobald die Werbung die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich gezogen hat, wird der Einheitspreis dann gesenkt, um eine breitere Verbraucherbasis zu erregen, und erhöht gleichzeitig die Chancen, dass frühere Kunden das Produkt und seinen neuen niedrigeren Preis für andere empfehlen werden.

Mit Penetrationspreisen ist die Idee, Verkäufe unter Verbrauchern zu generieren, die nach Schnäppchen suchen.Die Erwartung ist, dass der Preis, sobald die Verbraucher das Produkt versuchen, weniger auf den Preis und mehr auf der Qualität liegt.Nach einer angemessenen Zeitspanne wird der Preis in kleinen Schritten erhöht, wobei die Auswirkungen jeder Erhöhung auf den Gesamtumsatz eng bewertet werden.Wenn der Preis so weit wie möglich gestiegen ist, ohne Kunden zu verlieren, identifiziert die Herstellung normalerweise diesen Preis als Standard -Einzelhandelspreis und verwendet diese als Basiszahlen für Sonderaktionen oder Verkäufe, die im Laufe des Geschäftsjahres auftreten können.

Unternehmen, die neu sind und versuchen, Marktanteile von etablierten Wettbewerbern zu erfassen, können feststellen, dass der Penetrationspreisansatz der schnellste Weg ist, um Interesse zu wecken und Kunden zu gewinnen.Etablierte Unternehmen können diese Strategie auch nutzen, um andere davon abzuhalten, den Markt zu betreten und zu versuchen, Verbraucher wegzulocken.Zum Beispiel kann ein großes Kommunikationsunternehmen, das bereits ein großes Verkaufsvolumen generiert, erfahren, dass ein anderes Unternehmen sich darauf vorbereitet, eine neue Reihe ähnlicher Dienste zu starten.Mit mehr Ressourcen nutzt das etablierte Unternehmen proaktiv die Penetrationspreise, um seine Beziehungen nicht nur zu aktuellen Kunden zu stärken, sondern auch in neuen Verbrauchern zu versammeln, bevor der Wettbewerb die Chance hat, seine neue Linie zu starten.Infolgedessen kann der Wettbewerber die Pläne zur Freigabe der Produktlinie verzögern oder vollständig aufgeben, da das Potenzial für das Verschieben von Kunden erheblich gesunken ist.