¿Qué es el precio premium?
La fijación de precios premium es una práctica comercial en la que los precios se elevan artificialmente para crear un aura de lujo, exclusividad o calidad superior. La estrategia de precios premium también se puede usar cuando una empresa ofrece un producto único o poco representado, ya que las personas pueden estar dispuestas a pagar más por un artículo raro o inusual. Cuando se utiliza el precio premium, es importante prestar mucha atención a la calidad del producto, ya que las personas solo estarán dispuestas a pagar más por un artículo si creen que su precio coincide con su valor.
Hay varias razones por las que los precios premium pueden ser una estrategia extremadamente exitosa. Primero, la investigación de mercado ha demostrado con frecuencia que muchas personas suponen que un artículo debe valer más si es más caro. Esto significa que el precio alto de un producto puede crear automáticamente la impresión de que es de mejor calidad, independientemente de la verdad objetiva. En los casos en que una persona cree que necesita la mejor calidad absoluta, puede elegir el producto más caro basándose en esta suposición. En segundo lugar, los compradores de mayores ingresos tenderán a comprar artículos premium simplemente porque pueden permitírselo; afirma su valor y su valor monetario, y pueden estar menos motivados para buscar gangas.
Aunque cualquier producto puede aprovechar las posibilidades de precios premium, a menudo es utilizado con mayor éxito por las empresas que tienen un nicho de mercado exclusivo. Si un producto es raro, o la demanda del artículo excede por mucho la oferta, el fabricante puede aumentar el precio simplemente porque las personas están dispuestas a pagar más. Cuando las empresas compiten directamente por un producto casi idéntico, a menudo tratan de subestimar las tarifas entre sí para atraer a una mayor proporción de clientes. Si una empresa no tiene competencia directa, tiene poca motivación para mantener los precios bajos cuando las personas están dispuestas a pagar más.
Para establecer correctamente un precio premium, es importante comprender el rango de precios existente para productos similares. Si el rango de precios para una toalla de baño está entre $ 5 y $ 20 dólares estadounidenses (USD), el precio premium estará cerca o un poco por encima de la parte superior del rango. Saber qué tan alto establecer el precio premium depende de la calidad del producto, pero también implica una cierta cantidad de conjeturas. El consumidor promedio puede o no estar dispuesto a pagar $ 25 USD por una toalla, según su percepción de su valor, pero es poco probable que muchos consumidores estén dispuestos a pagar $ 75 USD por una toalla. La prueba y el error pueden ser un factor para determinar los precios premium.
Algunas personas sugieren que la fijación de precios premium es un método injusto de manipulación del mercado, y algunas regiones tienen leyes que limitan el margen de beneficio que se puede colocar en ciertos productos. Sin embargo, en general, el éxito de la fijación de precios premium depende de la disposición del consumidor a pagar más por lo que él o ella presume es un producto superior. Ya sea que ese aire de superioridad sea creado por un nombre de diseñador famoso, una reputación de calidad o simplemente el precio en sí, depende del consumidor decidir el valor razonable de un producto. Sin la disposición del comprador a comprar un producto premium, no habría mercado para tal estrategia.