¿Qué son los precios premium?
El precio premium es una práctica comercial en la que los precios se elevan artificialmente para crear un aura de lujo, exclusividad o mayor calidad. La estrategia de precios premium también se puede usar cuando una empresa ofrece un producto único o subrepresentado, ya que las personas pueden estar dispuestas a pagar más por un artículo raro o inusual. Al usar precios premium, es importante prestar mucha atención a la calidad del producto, ya que las personas solo estarán dispuestas a pagar más por un artículo si creen que su precio coincide con su valor.
Hay varias razones por las que el precio premium puede ser una estrategia extremadamente exitosa. Primero, la investigación de mercado ha demostrado con frecuencia que muchas personas asumen que un artículo debe valer más si es más caro. Esto significa que el precio de un producto alto puede crear automáticamente la impresión de que es de mejor calidad, independientemente de la verdad objetiva. En los casos en que una persona cree que necesita la mejor calidad absoluta, puede elegir el producto más caro en función de esto.suposición. En segundo lugar, los compradores de mayores ingresos tenderán a comprar artículos premium simplemente porque pueden permitirse; Afirma su valor y valor monetario, y pueden estar menos motivados para buscar gangas.
Aunque cualquier producto puede aprovechar las posibilidades de precios premium, a menudo es utilizado con mayor éxito por las empresas que tienen un nicho de mercado exclusivo. Si un producto es raro, o la demanda del artículo excede con creces la oferta, el fabricante puede aumentar el precio simplemente porque las personas están dispuestas a pagar más. Cuando las empresas tienen una competencia directa por un producto casi idéntico, a menudo tratarán de submarnos entre sí para atraer la mayor parte de los clientes. Si una empresa no tiene competencia directa, tiene poca motivación para mantener bajos los precios cuando las personas están dispuestas a pagar más.
Para establecer correctamente un precio superior, es importante comprender el precio existente RAnge para productos similares. Si el rango de precios para una toalla de baño está entre $ 5- $ 20 dólares estadounidenses (USD), el precio de la prima está cerca o algo por encima de la parte superior de la gama. Saber qué tan alto establecer el precio de la prima depende de la calidad del producto, pero también está involucrada una cierta cantidad de adivinanzas. El consumidor promedio puede o no estar dispuesto a pagar $ 25 USD por una toalla, según su percepción de su valor, pero es poco probable que muchos consumidores estén dispuestos a pagar $ 75 USD por una toalla. La prueba y el error pueden ser un factor para determinar los precios de la prima.
Algunas personas sugieren que el precio premium es un método injusto de manipulación del mercado, y algunas regiones tienen leyes que limitan el margen que se pueden colocar en ciertos productos. En general, sin embargo, el éxito de los precios premium se basa en la voluntad del consumidor de pagar más por lo que él o ella supone que es un producto superior. Si ese aire de superioridad es creado por un nombre de diseñador famoso, una reputación de calidad o simplementeEl precio en sí mismo depende del consumidor decidir el valor razonable de un producto. Sin la preparación del comprador para comprar un producto premium, no habría mercado para tal estrategia.