Wat is premium prijzen?
Premium pricing is een bedrijfspraktijk waarbij prijzen kunstmatig worden verhoogd om een aura van luxe, exclusiviteit of hogere kwaliteit te creëren. Een premium prijsstrategie kan ook worden gebruikt wanneer een bedrijf een uniek of ondervertegenwoordigd product aanbiedt, omdat mensen bereid kunnen zijn om meer te betalen voor een zeldzaam of ongewoon item. Bij het gebruik van premium-prijzen is het belangrijk om goed op de kwaliteit van het product te letten, omdat mensen alleen bereid zijn meer te betalen voor een item als ze denken dat de prijs overeenkomt met de waarde ervan.
Er zijn verschillende redenen waarom premium pricing een uiterst succesvolle strategie kan zijn. Ten eerste heeft marktonderzoek vaak aangetoond dat veel mensen ervan uitgaan dat een item meer waard moet zijn als het duurder is. Dit betekent dat het hoog geprijsd maken van een product automatisch de indruk kan wekken dat het van betere kwaliteit is, ongeacht de objectieve waarheid. In gevallen waarin een persoon van mening is dat hij de absoluut beste kwaliteit nodig heeft, kan hij op basis van deze veronderstelling het duurste product kiezen. Ten tweede zullen kopers met een hoger inkomen geneigd zijn premium-artikelen te kopen, simpelweg omdat ze het zich kunnen veroorloven; het bevestigt hun waarde en geldwaarde, en ze zijn mogelijk minder gemotiveerd om naar koopjes te zoeken.
Hoewel elk product kan profiteren van de mogelijkheden van premium-prijzen, wordt het vaak het meest succesvol gebruikt door bedrijven met een exclusieve niche in de markt. Als een product zeldzaam is, of als de vraag naar het artikel het aanbod ver overtreft, kan de fabrikant de prijs verhogen, simpelweg omdat mensen bereid zijn meer te betalen. Wanneer bedrijven directe concurrentie hebben voor een vrijwel identiek product, zullen ze elkaar vaak proberen te onderprijzen om het grootste deel van de klanten aan te trekken. Als een bedrijf geen directe concurrentie heeft, is het weinig gemotiveerd om de prijzen laag te houden wanneer mensen bereid zijn meer te betalen.
Om een premiumprijs correct in te stellen, is het belangrijk om de bestaande prijsklasse voor vergelijkbare producten te begrijpen. Als de prijsklasse voor een badhanddoek tussen $ 5- $ 20 US Dollars (USD) is, ligt de premiumprijs dichtbij of iets boven de bovenkant van de reeks. Weten hoe hoog de premiumprijs moet worden ingesteld, is afhankelijk van de kwaliteit van het product, maar er is ook een zekere gokfunctie bij betrokken. De gemiddelde consument kan wel of niet bereid zijn om $ 25 USD te betalen voor een handdoek, op basis van zijn perceptie van de waarde, maar het is onwaarschijnlijk dat veel consumenten bereid zouden zijn om $ 75 USD te betalen voor een handdoek. Trial and error kan een factor zijn bij het uitzoeken van premium prijzen.
Sommige mensen suggereren dat premium pricing een oneerlijke methode voor marktmanipulatie is en in sommige regio's gelden wetten die de mark-up beperken die op bepaalde producten kan worden toegepast. Over het algemeen is het succes van premium-prijzen echter afhankelijk van de bereidheid van de consument om meer te betalen voor wat hij of zij als een superieur product beschouwt. Of die sfeer van superioriteit wordt gecreëerd door een beroemde designernaam, een reputatie voor kwaliteit, of gewoon de prijs zelf, het is aan de consument om de reële waarde van een product te bepalen. Zonder de bereidheid van de koper om een premiumproduct te kopen, zou er geen markt zijn voor een dergelijke strategie.