Hva er premium priser?

Premium-priser er en forretningsskikk der prisene blir kunstig forhøyet for å skape en aura av luksus, eksklusivitet eller høyere kvalitet. Prisfastsettelsesstrategi kan også brukes når et selskap tilbyr et unikt eller underrepresentert produkt, siden folk kan være villige til å betale mer for en sjelden eller uvanlig vare. Når du bruker premiumprising, er det viktig å være nøye med produktkvaliteten, siden folk bare vil være villige til å betale mer for en vare hvis de mener at prisen samsvarer med verdien.

Det er flere grunner til at premiumprising kan være en ekstremt vellykket strategi. For det første har markedsundersøkelser ofte vist at mange antar at en vare må være mer verdt hvis den er dyrere. Dette betyr at prisingen av et produkt høyt automatisk kan skape inntrykk av at det er bedre kvalitet, uavhengig av objektiv sannhet. I tilfeller hvor en person tror de trenger den absolutt beste kvaliteten, kan de velge det dyreste produktet ut fra denne forutsetningen. For det andre vil kjøpere med høyere inntekt ha en tendens til å kjøpe premiumvarer bare fordi de har råd til; det hevder deres verdi og pengeverdi, og de kan være mindre motiverte til å søke etter gode kjøp.

Selv om ethvert produkt kan dra nytte av mulighetene for prissetting, blir det ofte mest vellykket brukt av bedrifter som har en eksklusiv markedsnisje. Hvis et produkt er sjeldent, eller etterspørselen etter varen langt overstiger tilbudet, kan produsenten øke prisen ganske enkelt fordi folk er villige til å betale mer. Når selskaper har direkte konkurranse om et nesten identisk produkt, vil de ofte prøve å undervurdere hverandre for å tiltrekke seg større andel kunder. Hvis et selskap ikke har noen direkte konkurranse, har det liten motivasjon for å holde prisene lave når folk er villige til å betale mer.

For å sette en premiumpris riktig, er det viktig å forstå den eksisterende prisklassen for lignende produkter. Hvis prisklassen for et badehåndkle er mellom USD 5 og $ 20 dollar (USD), vil premiumprisen være nær eller noe over toppen av serien. Å vite hvor høyt du skal sette premiumprisen avhenger av kvaliteten på produktet, men en viss gjetting er også involvert. Den gjennomsnittlige forbrukeren er kanskje ikke villig til å betale $ 25 USD for et håndkle, basert på hans oppfatning av verdien av det, men det er lite sannsynlig at mange forbrukere vil være villige til å betale $ 75 USD for et håndkle. Prøving og feiling kan være en faktor i å finne ut prisene på premium.

Noen mennesker antyder at prisfastsettelse er en urettferdig metode for markedsmanipulering, og noen regioner har lover som begrenser påslaget som kan plasseres på visse produkter. Generelt er imidlertid suksessen med prisfastsettelse avhengig av forbrukerens vilje til å betale mer for det han eller hun antar er et overlegent produkt. Enten den overlegenhetens luft skapes av et kjent designernavn, et rykte for kvalitet eller bare prisen i seg selv, er det opp til forbrukeren å bestemme virkelig verdi av et produkt. Uten kjøperens beredskap til å kjøpe et premiumprodukt, ville det ikke være noe marked for en slik strategi.