Co je prémiová cena?
Prémiové oceňování je obchodní praktika, ve které jsou ceny uměle zvyšovány, aby vytvořily auru luxusu, exkluzivity nebo vyšší kvality. Prémiová cenová strategie může být také použita, když společnost nabízí jedinečný nebo nedostatečně zastoupený produkt, protože lidé mohou být ochotni zaplatit více za vzácnou nebo neobvyklou položku. Při použití prémiového oceňování je důležité věnovat zvýšenou pozornost kvalitě produktu, protože lidé budou ochotni zaplatit více za položku, pouze pokud věří, že její cena odpovídá její hodnotě.
Existuje několik důvodů, že prémiové ceny mohou být velmi úspěšnou strategií. Za prvé, průzkum trhu často ukázal, že mnoho lidí předpokládá, že položka musí mít vyšší cenu, pokud je dražší. To znamená, že vysoká cena produktu může automaticky vytvořit dojem, že je lepší kvalita, bez ohledu na objektivní pravdu. V případě, že osoba věří, že potřebuje absolutně nejlepší kvalitu, může na základě tohoto předpokladu vybrat nejdražší produkt. Za druhé, kupující s vyššími příjmy budou mít tendenci kupovat prémiové předměty jednoduše proto, že si to mohou dovolit; prosazuje jejich hodnotu a peněžní hodnotu a mohou být méně motivováni k hledání obchodů.
Ačkoli jakýkoli produkt může využít možností prémiového oceňování, je často nejúspěšněji využíván podniky, které mají exkluzivní tržní výklenek. Pokud je produkt vzácný nebo poptávka po položce značně převyšuje nabídku, může výrobce zvýšit cenu jednoduše proto, že lidé jsou ochotni zaplatit více. Pokud mají společnosti přímou soutěž o téměř identický produkt, často se budou snažit vzájemně podceňovat, aby přilákaly větší podíl zákazníků. Pokud společnost nemá přímou konkurenci, má malou motivaci udržovat nízké ceny, když jsou lidé ochotni zaplatit více.
Aby bylo možné správně stanovit prémiovou cenu, je důležité pochopit stávající cenové rozpětí pro podobné produkty. Je-li cenové rozpětí pro osušku mezi 5 až 20 USD v amerických dolarech (USD), bude prémiová cena blízko nebo poněkud nad horní hranicí rozsahu. Vědět, jak vysoké je stanovení prémiové ceny, závisí na kvalitě produktu, ale zahrnuje i určité hádání. Průměrný spotřebitel může nebo nemusí být ochoten zaplatit 25 USD za ručník na základě jeho vnímání jeho hodnoty, ale je nepravděpodobné, že by mnoho spotřebitelů bylo ochotno zaplatit 75 USD za ručník. Zkoušky a omyly mohou být faktorem při určování prémiových cen.
Někteří lidé naznačují, že prémiové ceny jsou nepřiměřenou metodou manipulace s trhem, a některé regiony mají zákony omezující přirážku, která může být umístěna na určité produkty. Obecně se však úspěch prémiového oceňování opírá o ochotu spotřebitele platit více za to, co považuje za vynikající produkt. Ať už je tento vzduch nadřazenosti vytvořen známým designérským jménem, reputací kvality, nebo jednoduše samotnou cenou, je na spotřebiteli, aby rozhodl o reálné hodnotě produktu. Bez připravenosti kupce na nákup prémiového produktu by pro takovou strategii neexistoval trh.