Co je to prémiové ceny?
Premium Pricing je obchodní praxe, ve které jsou ceny uměle zvýšené, aby vytvořily auru luxusu, exkluzivity nebo vyšší kvality. Strategie cen prémiové může být také použita, když společnost nabízí jedinečný nebo nedostatečně zastoupený produkt, protože lidé mohou být ochotni zaplatit více za vzácnou nebo neobvyklou položku. Při používání prémiových cen je důležité věnovat velkou pozornost kvalitě produktu, protože lidé budou ochotni zaplatit více za položku, pokud se domnívají, že jeho cena je odpovídá její hodnotě.
Existuje několik důvodů, že prémiové ceny mohou být velmi úspěšnou strategií. Za prvé, průzkum trhu často ukázal, že mnoho lidí předpokládá, že položka musí mít větší hodnotu, pokud je dražší. To znamená, že cena vysokého produktu může automaticky vytvořit dojem, že je lepší kvalita, bez ohledu na objektivní pravdu. V případech, kdy osoba věří, že potřebuje absolutní nejlepší kvalitu, si mohou vybrat nejdražší produkt na základě tohotopředpoklad. Za druhé, kupující s vyššími příjmy budou mít tendenci kupovat prémiové předměty jednoduše proto, že si to mohou dovolit; Tvrdí jejich hodnotu a peněžní hodnotu a mohou být méně motivováni k hledání obchodů.
Ačkoli jakýkoli produkt může využít možností prémiového ceny, často ho nejúspěšněji používají podniky, které mají exkluzivní tržní mezeru. Pokud je produkt vzácný nebo poptávka po položce daleko převyšuje nabídku, může výrobce zvýšit cenu jednoduše proto, že lidé jsou ochotni zaplatit více. Když společnosti mají přímou konkurenci o téměř stejný produkt, často se budou snažit navzájem podceňovat, aby přilákaly větší podíl zákazníků. Pokud společnost nemá přímou konkurenci, má malou motivaci udržet nízké ceny, když jsou lidé ochotni zaplatit více.
Abychom správně stanovili prémiovou cenu, je důležité porozumět stávající ceně rAnge pro podobné produkty. Pokud se cenový rozpětí pro ručník v koupelně pohybuje mezi 5-20 USD USD (USD), prémiová cena je blízko nebo poněkud nad vrcholem rozsahu. Vědět, jak vysoká stanovení prémiové ceny závisí na kvalitě produktu, ale je zapojeno také určité množství hádání. Průměrný spotřebitel může nebo nemusí být ochoten zaplatit 25 USD za ručník na základě jeho vnímání jeho hodnoty, ale je nepravděpodobné, že by mnoho spotřebitelů bylo ochotno zaplatit 75 USD za ručník. Zkouška a chyba mohou být faktorem při zjištění prémiového ceny.
Někteří lidé naznačují, že prémiové ceny je nespravedlivou metodou manipulace s trhem a některé regiony mají zákony omezující značení, které lze umístit na určité produkty. Obecně se však úspěch prémiových cen spoléhá na ochotu spotřebitele platit více za to, co předpokládá, že je vynikajícím produktem. Zda je tento vzduch nadřazenosti vytvořen slavným názvem návrháře, pověstí kvality, nebo jednodušeSamotná cena je na spotřebiteli, aby rozhodl o reálné hodnotě produktu. Bez připravenosti kupujícího zakoupit prémiový produkt by nebyl trh pro takovou strategii.