Qu'est-ce que le prix premium?
La tarification supérieure est une pratique commerciale dans laquelle les prix sont artificiellement élevés afin de créer une aura de luxe, d'exclusivité ou de qualité supérieure. La stratégie de tarification des primes peut également être utilisée lorsqu'une entreprise propose un produit unique ou sous-représenté, car les personnes peuvent être disposées à payer davantage pour un article rare ou inhabituel. Lors de l'utilisation du prix majoré, il est important de porter une attention particulière à la qualité du produit, car les personnes ne seront disposées à payer plus pour un article que si elles pensent que son prix correspond à sa valeur.
La tarification à la prime peut être une stratégie extrêmement efficace pour plusieurs raisons. Premièrement, les études de marché ont souvent montré que de nombreuses personnes supposent qu'un produit doit avoir une valeur supérieure s'il est plus cher. Cela signifie que le prix élevé d'un produit peut automatiquement donner l'impression qu'il s'agit d'une meilleure qualité, quelle que soit la vérité objective. Dans les cas où une personne estime avoir besoin de la meilleure qualité absolue, elle peut choisir le produit le plus cher sur la base de cette hypothèse. Deuxièmement, les acheteurs à revenu élevé auront tendance à acheter des articles de qualité supérieure simplement parce qu'ils en ont les moyens; il affirme leur valeur et leur valeur monétaire, et ils peuvent être moins motivés pour rechercher des aubaines.
Bien que tout produit puisse tirer parti des possibilités de tarification supérieure, il est souvent utilisé avec succès par des entreprises disposant d'un créneau exclusif. Si un produit est rare ou si la demande de l'article dépasse de loin l'offre, le fabricant peut augmenter le prix simplement parce que les gens sont disposés à payer plus. Lorsque les entreprises sont en concurrence directe pour un produit presque identique, elles essaient souvent de se sous-facturer pour attirer la plus grande part de clients. Si une entreprise n'a pas de concurrence directe, elle a peu de motivation pour maintenir les prix bas lorsque les gens sont disposés à payer plus.
Afin de fixer correctement un prix supérieur, il est important de comprendre la fourchette de prix existante pour des produits similaires. Si la fourchette de prix pour une serviette de bain se situe entre 5 $ et 20 $ US (USD), le prix majoré sera proche ou légèrement supérieur au haut de la gamme. Savoir à quel point le prix élevé doit être fixé dépend de la qualité du produit, mais il faut aussi prévoir un certain nombre de suppositions. Le consommateur moyen peut être ou ne pas être prêt à payer 25 USD pour une serviette, en fonction de sa perception de sa valeur, mais il est peu probable que de nombreux consommateurs soient prêts à payer 75 USD pour une serviette. Des essais et des erreurs peuvent être un facteur pour déterminer le prix de la prime.
Certaines personnes pensent que le prix majoré est une méthode de manipulation de marché injuste, et certaines régions ont des lois limitant la marge bénéficiaire pouvant être appliquée à certains produits. En règle générale, toutefois, le succès de la tarification à la prime dépend de la volonté du consommateur de payer plus pour ce qu'il suppose être un produit de qualité supérieure. Que cet air de supériorité soit créé par un nom de designer réputé, par une réputation de qualité ou simplement par le prix lui-même, il appartient au consommateur de décider de la juste valeur d'un produit. Sans la volonté de l'acheteur d'acheter un produit haut de gamme, il n'y aurait pas de marché pour une telle stratégie.