프리미엄 요금이란 무엇입니까?

프리미엄 가격은 사치, 독점 성 또는 고품질의 분위기를 만들기 위해 가격을 인위적으로 높이는 비즈니스 관행입니다. 프리미엄 가격 책정 전략은 사람들이 희귀하거나 특이한 품목에 대해 더 많은 돈을 기꺼이 지불 할 수 있기 때문에 회사가 독특하거나 대표성이 낮은 제품을 제공 할 때도 사용될 수 있습니다. 프리미엄 가격을 사용할 때는 사람들이 가격이 그 가치와 일치한다고 생각하는 경우에만 아이템에 대해 더 많은 돈을 지불 할 것이기 때문에 제품 품질에 세심한주의를 기울여야합니다.

프리미엄 가격 책정이 매우 성공적인 전략이 될 수있는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 시장 조사에 따르면 많은 사람들은 품목이 더 비싸면 더 많은 가치가 있다고 가정합니다. 즉, 제품 가격을 높게 책정하면 객관적인 사실에 관계없이 더 나은 품질이라는 인상을 자동으로 생성 할 수 있습니다. 절대 최고의 품질이 필요하다고 생각되는 사람은이 가정을 기반으로 가장 비싼 제품을 선택할 수 있습니다. 둘째, 소득이 높은 구매자는 감당할 수 있기 때문에 단순히 프리미엄 품목을 구매하는 경향이 있습니다. 그것은 그들의 가치와 금전적 가치를 주장하며, 거래를 찾는 동기가 적을 수 있습니다.

모든 제품이 프리미엄 가격 책정의 가능성을 이용할 수 있지만 독점적 인 시장 틈새 시장을 가진 기업이 가장 성공적으로 사용하는 경우가 많습니다. 제품이 드물거나 품목에 대한 수요가 공급을 훨씬 초과하는 경우 제조업체는 사람들이 더 많은 비용을 기꺼이 지불하기 때문에 가격을 올릴 수 있습니다. 기업이 거의 동일한 제품에 대해 직접적인 경쟁을하는 경우, 종종 더 많은 고객을 유치하기 위해 서로 가격을 책정하려고합니다. 회사가 직접적인 경쟁이 없다면 사람들이 더 많은 돈을 기꺼이 지불 할 때 가격을 낮게 유지하려는 동기가 거의 없습니다.

프리미엄 가격을 올바르게 설정하려면 유사한 제품의 기존 가격 범위를 이해하는 것이 중요합니다. 목욕 타올의 가격 범위가 5 달러에서 20 달러 사이 인 경우, 프리미엄 가격은 해당 범위의 최고 값에 가깝거나 약간 높습니다. 프리미엄 가격을 설정하는 방법을 아는 것은 제품의 품질에 달려 있지만 어느 정도의 추측도 필요합니다. 일반 소비자는 자신의 가치에 대한 인식을 바탕으로 타월에 25 달러를 지불 할 의사가 있거나 없을 수도 있지만, 많은 소비자가 타월에 75 달러를 기꺼이 지불하지는 않을 것입니다. 평가판 및 오류는 프리미엄 가격 결정에 영향을 줄 수 있습니다.

일부 사람들은 프리미엄 가격 책정이 불공평 한 시장 조작 방법이며 일부 지역에는 특정 제품에 적용 할 수있는 마크 업을 제한하는 법률이 있다고 제안합니다. 그러나 일반적으로 프리미엄 가격 책정의 성공은 소비자가 자신이 생각하는 것에 대해 더 많은 돈을 지불하려는 의지에 달려 있습니다. 그 우수성의 공기가 유명한 디자이너 이름, 품질에 대한 명성 또는 단순히 가격 자체에 의해 만들어 지든, 소비자는 제품의 공정한 가치를 결정해야합니다. 구매자가 프리미엄 제품을 구매할 준비가되어 있지 않으면 그러한 전략에 대한 시장은 없을 것입니다.