Vad är premiumpriser?

Premiumprissättning är en affärspraxis där priserna är konstgjorda för att skapa en aura av lyx, exklusivitet eller högre kvalitet. Premiumprissstrategi kan också användas när ett företag erbjuder en unik eller underrepresenterad produkt, eftersom människor kan vara villiga att betala mer för en sällsynt eller ovanlig artikel. När du använder premiumprissättning är det viktigt att vara noga med produktkvaliteten eftersom människor bara är villiga att betala mer för en artikel om de tror att dess pris matchas med dess värde.

Det finns flera orsaker till att premiumpriser kan vara en extremt framgångsrik strategi. För det första har marknadsundersökningar ofta visat att många antar att en artikel måste vara mer värd om den är dyrare. Detta innebär att priserna på en hög produkt automatiskt kan skapa intrycket att det är bättre kvalitet, oavsett objektiv sanning. I de fall en person tror att de behöver absolut bästa kvalitet kan de välja den dyraste produkten baserat på detta antagande. För det andra tenderar köpare med högre inkomst att köpa premiumvaror helt enkelt för att de har råd att; det säger deras värde och monetära värde, och de kan vara mindre motiverade att söka efter fynd.

Även om varje produkt kan dra nytta av möjligheterna med premiumpriser, används den ofta mest framgångsrikt av företag som har en exklusiv marknadsnisch. Om en produkt är sällsynt, eller efterfrågan på varan överstiger utbudet, kan tillverkaren höja priset helt enkelt för att människor är villiga att betala mer. När företag har direkt konkurrens om en nästan identisk produkt kommer de ofta att försöka underskatta varandra för att locka större andel kunder. Om ett företag inte har någon direkt konkurrens har det liten motivation att hålla priserna låga när människor är villiga att betala mer.

För att korrekt sätta ett premiumpris är det viktigt att förstå det befintliga prisintervallet för liknande produkter. Om prisintervallet för en badhandduk ligger mellan $ 5- $ 20 dollar (USD) är premiumpriset nära eller något över toppen av intervallet. Att veta hur högt du vill sätta premiumpriset beror på produktens kvalitet, men en viss gissning är också involverad. Den genomsnittliga konsumenten kanske inte är villig att betala $ 25 USD för en handduk, baserat på hans uppfattning om dess värde, men det är osannolikt att många konsumenter skulle vara villiga att betala $ 75 USD för en handduk. Prövning och fel kan vara en faktor för att räkna ut premiumpriser.

Vissa föreslår att prissättning av premium är en orättvis metod för marknadsmanipulation, och vissa regioner har lagar som begränsar påslag som kan placeras på vissa produkter. Generellt sett beror framgången på premiumpriser på konsumentens vilja att betala mer för vad han eller hon förmodar vara en överlägsen produkt. Oavsett om den överlägsna luften skapas av ett känt designernamn, ett rykte för kvalitet eller helt enkelt priset i sig, är det upp till konsumenten att bestämma det verkliga värdet på en produkt. Utan köparens beredskap att köpa en premiumprodukt skulle det inte finnas någon marknad för en sådan strategi.