¿Qué es la marca privada?
También conocido como etiquetado privado, la marca privada es el proceso de comprar bienes y servicios de un proveedor y venderlos bajo la propia marca del vendedor, en lugar del nombre del producto del proveedor. Las actividades comerciales de este tipo son muy comunes, ya que muchas corporaciones más grandes establecen canales de distribución activos con negocios más pequeños como un medio para aumentar las ganancias de sus esfuerzos de producción. En general, el proceso de marca privada requiere que el revendedor de etiquetas privadas genere un cierto nivel de volumen comercial para que el proveedor considere que el esfuerzo de marca vale la pena.
La marca privada tiene varias ventajas tanto para el proveedor como para el distribuidor. Para aquellos que desean vender bienes y servicios bajo sus propios nombres de productos, la marca permite ofrecer alta calidad sin la necesidad de operar sus propias instalaciones de producción. Dado que el negocio se puede administrar con un personal más pequeño y menos gastos generales operativos, el potencial de obtener un margen de beneficio más alto hace que el acuerdo sea muy atractivo para las empresas más pequeñas que buscan comercializar productos para nichos específicos dentro de la base de consumidores.
Dado que muchas situaciones de marca privada están estructuradas para que los distribuidores paguen tarifas muy bajas por unidad por los bienes y servicios obtenidos del proveedor, es posible tener un gran control sobre los precios que se cobran por esos productos en el punto de venta . Esto significa que el revendedor puede evaluar la demanda de los productos dentro de un mercado determinado, determinar qué rango de precios es probable que asegure una cantidad significativa de consumidores y establecer el precio en consecuencia. A medida que el revendedor continúa aumentando el volumen de ventas, puede ser posible renegociar la tasa de compra establecida con el proveedor y aumentar aún más el margen de beneficio.
Para los proveedores, la marca privada también puede ser una experiencia rentable. Al utilizar socios en un canal de distribución, el proveedor no tiene que invertir tanto esfuerzo y recursos para promocionar sus propios productos. Esto puede permitirle al proveedor mantener una fuerza de ventas interna más pequeña y también enfocar sus esfuerzos de marketing más en asegurar socios y menos en obtener clientes directos. Al mismo tiempo, la marca privada también puede hacer que la elaboración de presupuestos sea un proceso más fácil, ya que muchos revendedores privados de marca hacen compromisos contractuales basados en ventas por volumen. En el caso de que un revendedor no genere el volumen prometido, existe una buena posibilidad de que los términos y condiciones del contrato obliguen al revendedor a pagar la diferencia al proveedor. Las provisiones de este tipo aseguran al proveedor de al menos una cantidad mínima de ingresos para cualquier presupuesto anual, lo que facilita mucho la estructuración de los gastos operativos en consecuencia.