¿Qué es la marca privada?
También conocido como etiquetado privado, la marca privada es el proceso de comprar bienes y servicios de un proveedor y venderlos bajo la marca de nombre del vendedor, en lugar del nombre del producto del proveedor. Las actividades comerciales de este tipo son muy comunes, con muchas corporaciones más grandes que establecen canales de distribución activos con empresas más pequeñas como un medio para reforzar las ganancias de sus esfuerzos de producción. En general, el proceso de marca privada requiere que el revendedor de etiqueta privada genere un cierto nivel de volumen de negocios para que el proveedor considere que el esfuerzo de marca valga la pena.
Hay varias ventajas para la marca privada tanto para el proveedor como para el distribuidor. Para aquellos que desean vender bienes y servicios bajo sus propios nombres de productos, la marca hace posible ofrecer alta calidad sin la necesidad de operar sus propias instalaciones de producción. Dado que el negocio se puede administrar con un personal más pequeño y menos OV operativoErhead, el potencial de ganar un margen de beneficio más alto hace que el acuerdo sea muy atractivo para las empresas más pequeñas que buscan comercializar productos a nicho de mercados específicos dentro de la base de consumidores.
Dado que muchas situaciones de marca privada están estructuradas para que los distribuidores pagan muy bajas por unidad de tarifas por los bienes y servicios obtenidos del proveedor, es posible tener un gran control sobre los precios que se cobran por esos productos en el punto de venta. Esto significa que el revendedor puede evaluar la demanda de los productos dentro de un mercado determinado, determinar qué rango de precios es probable que asegure una cantidad significativa de consumidores y establecer el precio en consecuencia. A medida que el revendedor continúa aumentando el volumen de ventas, puede ser posible renegociar la tasa de compra establecida con el proveedor y aumentar aún más el margen de ganancias.
para proveedores, brandin privadoG también puede ser una experiencia rentable. Al utilizar socios en un canal de distribución, el proveedor no tiene que invertir tanto esfuerzo y recursos para promover sus propios productos. Esto puede permitir que el proveedor mantenga una fuerza de ventas interna más pequeña y también concentre sus esfuerzos de marketing más en asegurar socios y menos en obtener clientes directos. Al mismo tiempo, la marca privada también puede hacer que el presupuesto sea un proceso más fácil, ya que muchos revendedores de marca privado hacen compromisos contractuales basados en las ventas de volumen. En el caso de que un revendedor no pueda generar el volumen prometido, existe una buena posibilidad de que los términos y condiciones del contrato obligen al revendedor a pagar la diferencia al proveedor. Las disposiciones de este tipo aseguran el proveedor de al menos una cantidad mínima de ingresos para un presupuesto anual dado, lo que hace que sea mucho más fácil estructurar los gastos operativos en consecuencia.