Co je soukromé značky?

Soukromé označování, také známé jako soukromé označování, je proces nákupu zboží a služeb od poskytovatele a jejich prodej pod vlastní značkou prodávajícího, nikoli název produktu poskytovatele. Obchodní aktivity tohoto typu jsou velmi běžné, přičemž mnoho větších společností zřizuje aktivní distribuční kanály s menšími podniky jako prostředek k posílení zisků z jejich výrobního úsilí. Proces soukromé značky obecně vyžaduje, aby prodejce soukromé značky generoval určitou úroveň obchodního objemu, aby dodavatel mohl považovat úsilí o branding za užitečné.

Soukromé značky mají pro poskytovatele i distributora několik výhod. Pro ty, kteří chtějí prodávat zboží a služby pod vlastními názvy produktů, značka umožňuje nabízet vysokou kvalitu bez nutnosti provozovat vlastní výrobní zařízení. Vzhledem k tomu, že podnik lze řídit s menším počtem zaměstnanců a méně provozními režijními náklady, díky možnosti získat vyšší ziskové rozpětí je uspořádání velmi atraktivní pro menší podniky, které hledají produkty na konkrétních specializovaných trzích v rámci spotřebitelské základny.

Protože je mnoho situací v oblasti soukromé značky strukturováno tak, že distributoři platí za zboží a služby získané od dodavatele velmi nízkými jednotkovými sazbami, je možné mít velkou kontrolu nad cenou, která je za tyto produkty účtována v místě prodeje . To znamená, že prodejce může posoudit poptávku po produktech na daném trhu, určit, jaké cenové rozpětí pravděpodobně zajistí významné množství spotřebitelů, a podle toho stanovit ceny. Vzhledem k tomu, že prodejce stále zvyšuje objem prodeje, je možné znovu projednat kupní kurz stanovený u dodavatele a ještě více zvýšit ziskové rozpětí.

Pro dodavatele může být soukromá značka také ziskovou zkušeností. Využitím partnerů v distribučním kanálu dodavatel nemusí investovat tolik úsilí a zdrojů do propagace svých vlastních produktů. To může dodavateli umožnit udržovat menší vlastní prodejní sílu a také zaměřit své marketingové úsilí více na zajištění partnerů a méně na získání přímých zákazníků. Současně může soukromá značka také usnadnit proces rozpočtování, protože mnoho soukromých prodejců uzavírá smluvní závazky na základě objemového prodeje. V případě, že prodejce nevytvoří slibovaný objem, existuje velká šance, že podmínky smlouvy zavazují prodejce zaplatit rozdíl dodavateli. Ustanovení tohoto typu zajišťují dodavateli alespoň minimální výši příjmu v daném ročním rozpočtu, což výrazně usnadňuje strukturování provozních nákladů.