Wat is private branding?

Ook bekend als private labeling, private branding is het proces waarbij goederen en diensten van een aanbieder worden gekocht en onder het eigen naammerk van de verkoper worden verkocht, in plaats van de productnaam van de aanbieder. Dit soort bedrijfsactiviteiten is heel gebruikelijk, met veel grotere bedrijven die actieve distributiekanalen opzetten met kleinere bedrijven om de winst van hun productie-inspanningen te vergroten. Over het algemeen vereist het proces van private branding dat de reseller van private label een bepaald niveau van bedrijfsvolume genereert, zodat de leverancier de inspanningen van de branding als zinvol kan beschouwen.

Private branding heeft verschillende voordelen voor zowel de aanbieder als de distributeur. Voor degenen die goederen en diensten onder hun eigen productnamen willen verkopen, maakt de branding het mogelijk om hoge kwaliteit te bieden zonder de noodzaak om hun eigen productiefaciliteiten te exploiteren. Omdat het bedrijf kan worden beheerd met minder personeel en minder operationele overhead, maakt de mogelijkheid om een ​​hogere winstmarge te verdienen de regeling zeer aantrekkelijk voor kleinere bedrijven die producten op de markt willen brengen naar specifieke nichemarkten binnen de consumentenbasis.

Aangezien veel private branding-situaties zo zijn gestructureerd dat distributeurs zeer lage eenheidstarieven betalen voor de goederen en diensten die ze van de leverancier hebben verkregen, is het mogelijk om veel controle te hebben over de prijs die voor die producten wordt geheven op het verkooppunt . Dit betekent dat de wederverkoper de vraag naar de producten binnen een bepaalde markt kan beoordelen, kan bepalen welke prijsklasse waarschijnlijk een aanzienlijk aantal consumenten kan beveiligen en de prijs dienovereenkomstig kan bepalen. Omdat de wederverkoper het verkoopvolume blijft vergroten, kan het mogelijk zijn om opnieuw te onderhandelen over de bij de leverancier vastgestelde koopkoers en de winstmarge nog verder te verhogen.

Voor leveranciers kan private branding ook een winstgevende ervaring zijn. Door partners in een distributiekanaal te gebruiken, hoeft de leverancier niet zoveel moeite en middelen te investeren in het promoten van zijn eigen producten. Dit kan de leverancier in staat stellen een kleiner eigen verkoopteam te behouden en zijn marketinginspanningen ook meer te richten op het beveiligen van partners en minder op het verkrijgen van directe klanten. Tegelijkertijd kan private branding ook het budgetteren eenvoudiger maken, omdat veel private branded resellers contractuele verplichtingen aangaan op basis van volumeverkoop. In het geval dat een reseller het beloofde volume niet genereert, is de kans groot dat de contractvoorwaarden de reseller verplichten het verschil aan de leverancier te betalen. Dergelijke voorzieningen zorgen ervoor dat de leverancier voor elk gegeven jaarbudget een minimuminkomen heeft, waardoor het gemakkelijker wordt om de bedrijfskosten dienovereenkomstig te structureren.