Che cos'è il marchio privato?

Conosciuto anche come etichettatura privata, il marchio privato è il processo di acquisto di beni e servizi da un fornitore e la vendita con il marchio del venditore stesso, piuttosto che il nome del prodotto del fornitore. Le attività commerciali di questo tipo sono molto comuni, con molte società più grandi che stabiliscono canali di distribuzione attivi con le imprese più piccole come mezzo per sostenere i profitti dai loro sforzi di produzione. In generale, il processo di branding privato richiede che il rivenditore di marchi privati ​​generi un determinato livello di volume aziendale affinché il fornitore consideri utile lo sforzo di branding.

I vantaggi del marchio privato sono numerosi sia per il fornitore che per il distributore. Per coloro che desiderano vendere beni e servizi con i propri nomi di prodotti, il marchio consente di offrire alta qualità senza la necessità di gestire i propri impianti di produzione. Dal momento che l'attività può essere gestita con un personale più piccolo e un minore carico operativo, il potenziale per guadagnare un margine di profitto più elevato rende l'accordo molto attraente per le piccole imprese che stanno cercando di commercializzare prodotti per mercati di nicchia specifici all'interno della base dei consumatori.

Poiché molte situazioni di branding privato sono strutturate in modo tale che i distributori paghino tariffe unitarie molto basse per i beni e i servizi ottenuti dal fornitore, è possibile avere un grande controllo sui prezzi applicati per tali prodotti nel punto vendita . Ciò significa che il rivenditore può valutare la domanda di prodotti all'interno di un determinato mercato, determinare quale fascia di prezzo è suscettibile di garantire un numero significativo di consumatori e impostare i prezzi di conseguenza. Poiché il rivenditore continua ad aumentare il volume delle vendite, potrebbe essere possibile rinegoziare il tasso di acquisto stabilito con il fornitore e aumentare ulteriormente il margine di profitto.

Per i fornitori, anche il marchio privato può essere un'esperienza redditizia. Utilizzando i partner in un canale di distribuzione, il fornitore non deve investire tanto sforzo e risorse nella promozione dei propri prodotti. Ciò può consentire al fornitore di mantenere una forza di vendita interna più piccola e concentrare i propri sforzi di marketing più sulla protezione dei partner e meno sull'ottenimento di clienti diretti. Allo stesso tempo, il marchio privato può anche rendere più semplice il budgeting, dal momento che molti rivenditori con marchio privato assumono impegni contrattuali basati sulle vendite in volume. Nel caso in cui un rivenditore non riesca a generare il volume promesso, è probabile che i termini e le condizioni del contratto obbligino il rivenditore a pagare la differenza al fornitore. Disposizioni di questo tipo assicurano al fornitore almeno un importo minimo di entrate per un determinato budget annuale, rendendo molto più semplice strutturare le spese operative di conseguenza.