Qu'est-ce que la marque privée?
Également appelé étiquetage privé, la marque privée est le processus consistant à acheter des biens et des services à un fournisseur et à les vendre sous la marque du vendeur, plutôt que sous le nom du produit du fournisseur. Les activités commerciales de ce type sont très courantes, de nombreuses grandes entreprises établissant des canaux de distribution actifs avec des entreprises plus petites afin de renforcer les bénéfices tirés de leurs efforts de production. En règle générale, le processus de marque privée exige que le revendeur de marques privées génère un certain volume de volume d’affaires pour que le fournisseur considère que l’effort de promotion de la marque en vaut la peine.
La stratégie de marque privée présente plusieurs avantages, à la fois pour le fournisseur et pour le distributeur. Pour ceux qui souhaitent vendre des biens et des services sous leurs propres noms de produits, l’image de marque permet d’offrir une qualité élevée sans avoir à exploiter leurs propres installations de production. Étant donné que l’entreprise peut être gérée avec un personnel réduit et des frais généraux d’exploitation moins importants, la possibilité de dégager une marge bénéficiaire plus élevée rend le dispositif très attrayant pour les petites entreprises cherchant à commercialiser des produits sur des marchés de niche spécifiques au sein de la base de consommateurs.
Etant donné que de nombreuses situations de marques privées sont structurées de manière à ce que les distributeurs paient des prix unitaires très bas pour les biens et services fournis par le fournisseur, il est possible de contrôler considérablement les prix facturés pour ces produits au point de vente. . Cela signifie que le revendeur peut évaluer la demande de produits sur un marché donné, déterminer la gamme de prix susceptible de sécuriser un nombre important de consommateurs et définir les prix en conséquence. Alors que le revendeur continue d'augmenter le volume des ventes, il peut être possible de renégocier le taux d'achat établi avec le fournisseur et d'accroître encore la marge bénéficiaire.
Pour les fournisseurs, l'image de marque privée peut également être une expérience rentable. En utilisant des partenaires dans un canal de distribution, le fournisseur n'a pas à investir autant d'efforts et de ressources dans la promotion de ses propres produits. Cela peut permettre au fournisseur de conserver une force de vente interne réduite et de concentrer ses efforts de marketing davantage sur la recherche de partenaires et moins sur l'obtention de clients directs. Parallèlement, la stratégie de marque privée peut également faciliter la budgétisation, dans la mesure où de nombreux revendeurs de marques privées contractent des engagements contractuels basés sur des ventes en volume. Si un revendeur ne parvient pas à générer le volume promis, il est fort probable que les termes et conditions du contrat obligent le revendeur à payer la différence au fournisseur. Les dispositions de ce type garantissent au fournisseur au moins un revenu minimum pour un budget annuel donné, ce qui facilite beaucoup la structuration des dépenses de fonctionnement en conséquence.