Vad är privat varumärke?

Även känd som privat märkning, är privat varumärke processen att köpa varor och tjänster från en leverantör och sälja dem under säljarens eget namn, snarare än leverantörens produktnamn. Affärsaktiviteter av denna typ är mycket vanliga, där många större företag etablerar aktiva distributionskanaler med mindre företag som ett medel för att stärka vinsten från deras produktionsinsatser. I allmänhet kräver processen för privat varumärke att den privata etikettåterförsäljaren genererar en viss affärsvolym för att leverantören ska betrakta varumärkesansträngningen som värdefull.

Det finns flera fördelar med privat varumärke för både leverantören och distributören. För dem som vill sälja varor och tjänster under sina egna produktnamn gör varumärket det möjligt att erbjuda hög kvalitet utan att behöva driva sina egna produktionsanläggningar. Eftersom verksamheten kan hanteras med en mindre personal och mindre operativt omkostnader, gör potentialen att få högre vinstmarginal arrangemanget mycket attraktivt för mindre företag som vill marknadsföra produkter till specifika nischmarknader inom konsumentbasen.

Eftersom många privata varumärkessituationer är strukturerade så att distributörerna betalar mycket låga per enhetspriser för de varor och tjänster som erhålls från leverantören, är det möjligt att ha en stor kontroll över prissättningen som debiteras för dessa produkter vid försäljningsstället. . Detta innebär att återförsäljaren kan bedöma efterfrågan på produkterna inom en viss marknad, bestämma vilken prisklass som sannolikt kommer att säkra en betydande mängd konsumenter och ställa in prissättningen i enlighet därmed. När återförsäljaren fortsätter att öka försäljningsvolymen kan det vara möjligt att omförhandla den köpkurs som fastställts med leverantören och öka vinstmarginalen ytterligare.

För leverantörer kan privat varumärke också vara en lönsam upplevelse. Genom att använda partners i en distributionskanal behöver leverantören inte investera så mycket ansträngning och resurser för att marknadsföra sina egna produkter. Detta kan göra det möjligt för leverantören att upprätthålla en mindre egen försäljningsstyrka och också fokusera sina marknadsföringsinsatser mer på att säkra partners och mindre på att få direkta kunder. Samtidigt kan privata varumärken också göra budgetering till en enklare process, eftersom många privata återförsäljare av märket gör avtalsenliga åtaganden baserade på volymförsäljning. I händelse av att en återförsäljare misslyckas med att generera den utlovade volymen finns det en god chans att villkoren i avtalet tvingar återförsäljaren att betala skillnaden till leverantören. Bestämmelser av denna typ säkerställer leverantören av minst ett lägsta inkomstbelopp för en given årlig budget, vilket gör det mycket lättare att strukturera driftskostnaderna i enlighet därmed.