Was ist Private Branding?
Private Branding, auch als Private Labeling bezeichnet, bezeichnet den Vorgang, bei dem Waren und Dienstleistungen von einem Lieferanten gekauft und unter dem eigenen Markennamen des Verkäufers und nicht unter dem Produktnamen des Lieferanten verkauft werden. Diese Art von Geschäftstätigkeit ist sehr verbreitet, da viel größere Unternehmen aktive Vertriebskanäle mit kleineren Unternehmen einrichten, um den Gewinn ihrer Produktionsanstrengungen zu steigern. Im Allgemeinen erfordert der Prozess des Private Branding, dass der Wiederverkäufer von Handelsmarken ein bestimmtes Geschäftsvolumen generiert, damit der Anbieter die Bemühungen des Brandings als sinnvoll erachten kann.
Private Branding hat sowohl für den Anbieter als auch für den Distributor mehrere Vorteile. Für diejenigen, die Waren und Dienstleistungen unter ihrem eigenen Produktnamen verkaufen möchten, ermöglicht das Branding eine hohe Qualität, ohne eigene Produktionsstätten betreiben zu müssen. Da das Unternehmen mit weniger Personal und weniger operativem Aufwand geführt werden kann, ist die Möglichkeit, eine höhere Gewinnspanne zu erzielen, für kleinere Unternehmen, die Produkte auf bestimmten Nischenmärkten innerhalb der Verbraucherbasis vermarkten möchten, sehr attraktiv.
Da viele Private-Branding-Situationen so strukturiert sind, dass die Händler für die Waren und Dienstleistungen, die sie vom Lieferanten erhalten haben, sehr niedrige Einheitssätze zahlen, ist es möglich, den Preis, der für diese Produkte am Point of Sale berechnet wird, sehr genau zu steuern. Dies bedeutet, dass der Wiederverkäufer die Nachfrage nach den Produkten in einem bestimmten Markt beurteilen, die Preisspanne bestimmen kann, die eine erhebliche Anzahl von Verbrauchern sichert, und den Preis dementsprechend bestimmen kann. Da der Wiederverkäufer das Verkaufsvolumen weiter erhöht, kann es möglich sein, die beim Lieferanten festgelegte Kaufrate neu zu verhandeln und die Gewinnspanne weiter zu erhöhen.
Private Branding kann auch für Lieferanten ein profitables Erlebnis sein. Durch die Verwendung von Partnern in einem Vertriebskanal muss der Lieferant nicht so viel Aufwand und Ressourcen in die Werbung für seine eigenen Produkte investieren. Dies kann es dem Lieferanten ermöglichen, ein kleineres Verkaufsteam zu unterhalten und seine Marketinganstrengungen mehr auf die Sicherung von Partnern und weniger auf die Akquise von Direktkunden zu konzentrieren. Gleichzeitig kann Private Branding auch die Budgetierung vereinfachen, da viele Private Branded Reseller vertragliche Verpflichtungen eingehen, die sich aus dem Volumenumsatz ergeben. Für den Fall, dass ein Wiederverkäufer nicht das versprochene Volumen erzielt, besteht eine gute Chance, dass die Vertragsbedingungen den Wiederverkäufer zur Zahlung der Differenz an den Lieferanten verpflichten. Solche Bestimmungen stellen sicher, dass der Lieferant für jedes gegebene Jahresbudget ein Mindesteinkommen hat, was es einfacher macht, die Betriebskosten entsprechend zu strukturieren.