プライベートブランディングとは

プライベートラベリングとも呼ばれるプライベートブランドは、プロバイダーから商品やサービスを購入し、プロバイダーの製品名ではなく売り手自身のブランド名で販売するプロセスです。 このタイプの事業活動は非常に一般的であり、多くの大企業が生産活動からの利益を強化する手段として中小企業との積極的な流通チャネルを確立しています。 一般に、プライベートブランドのプロセスでは、プライベートラベルの再販業者がブランド努力を価値があると見なすために、サプライヤが特定のレベルのビジネスボリュームを生成する必要があります。

プロバイダーとディストリビューターの両方にとってプライベートブランドにはいくつかの利点があります。 独自の製品名で商品やサービスを販売したい人のために、ブランド化により、独自の生産施設を運営することなく高品質を提供することができます。 ビジネスは少ないスタッフと少ない運用オーバーヘッドで管理できるため、より高い利益率を獲得できる可能性があるため、消費者ベース内の特定のニッチ市場に製品を販売しようとしている小規模ビジネスにとって、このアレンジメントは非常に魅力的です。

多くのプライベートブランドの状況は、ディストリビューターがサプライヤーから取得した商品やサービスに対して非常に低い単価で支払うように構成されているため、販売時点でそれらの製品に課される価格設定を大幅に制御することが可能です。 これは、再販業者が特定の市場内の製品の需要を評価し、かなりの量の消費者を確保できる価格帯を決​​定し、それに応じて価格を設定できることを意味します。 再販業者が販売量を増やし続けると、サプライヤとの間で確立された購入率を再交渉し、利益率をさらに高めることができる場合があります。

サプライヤーにとって、プライベートブランディングは有益な体験にもなり得ます。 流通チャネルでパートナーを活用することにより、サプライヤーは自社製品のプロモーションにそれほどの労力とリソースを投資する必要がなくなります。 これにより、サプライヤは小規模な社内販売員を維持でき、また、パートナーを確保することにより直接的な顧客を獲得することにマーケティング戦略を集中させることができます。 同時に、多くのプライベートブランドの再販業者は大量販売に基づいて契約上のコミットメントを行うため、プライベートブランドは予算編成をより簡単なプロセスにすることもできます。 再販業者が約束された量を生成できなかった場合、契約の条件が再販業者にサプライヤに差額を支払う義務を負う可能性が高いです。 このタイプの規定により、サプライヤは、年間予算の少なくとも最低額の収入を確保し、それに応じて営業費用を構成することがはるかに容易になります。