Co to jest marka prywatna?

Znany również jako prywatne oznakowanie, prywatny branding to proces zakupu towarów i usług od dostawcy i sprzedaży ich pod własną marką sprzedawcy, a nie nazwą produktu dostawcy. Tego rodzaju działalność gospodarcza jest bardzo powszechna, a wiele większych korporacji ustanawia aktywne kanały dystrybucji z mniejszymi firmami w celu zwiększenia zysków z ich wysiłków produkcyjnych. Zasadniczo proces budowania marki własnej wymaga, aby odsprzedawca marek własnych generował pewien poziom wolumenu działalności, aby dostawca mógł uznać, że wysiłki związane z budowaniem marki są opłacalne.

Prywatna marka ma kilka zalet zarówno dla dostawcy, jak i dystrybutora. Dla tych, którzy chcą sprzedawać towary i usługi pod własnymi nazwami produktów, branding umożliwia oferowanie wysokiej jakości bez konieczności prowadzenia własnych zakładów produkcyjnych. Ponieważ firmą można zarządzać przy użyciu mniejszej liczby pracowników i mniejszych kosztów operacyjnych, potencjał do uzyskania wyższej marży zysku sprawia, że ​​umowa jest bardzo atrakcyjna dla mniejszych firm, które chcą sprzedawać produkty na określonych niszowych rynkach w ramach bazy konsumentów.

Ponieważ wiele sytuacji związanych z markami prywatnymi ma taką strukturę, że dystrybutorzy płacą bardzo niskie stawki jednostkowe za towary i usługi uzyskane od dostawcy, możliwe jest uzyskanie dużej kontroli nad cenami pobieranymi za te produkty w punkcie sprzedaży . Oznacza to, że sprzedawca może ocenić popyt na produkty na danym rynku, ustalić, jaki przedział cenowy może zapewnić znaczną liczbę konsumentów, i odpowiednio ustalić ceny. W miarę zwiększania przez sprzedawcę wolumenu sprzedaży może być możliwa renegocjacja stawki zakupu ustalonej z dostawcą i jeszcze większe zwiększenie marży zysku.

Dla dostawców prywatne marki mogą być również opłacalnym doświadczeniem. Dzięki wykorzystaniu partnerów w kanale dystrybucji dostawca nie musi inwestować tyle wysiłku i zasobów w promocję własnych produktów. Może to pozwolić dostawcy na utrzymanie mniejszych wewnętrznych sił sprzedażowych, a także bardziej skoncentrować swoje działania marketingowe na pozyskiwaniu partnerów, a mniej na pozyskiwaniu bezpośrednich klientów. Jednocześnie marki prywatne mogą również ułatwić proces budżetowania, ponieważ wielu sprzedawców marek prywatnych podejmuje zobowiązania umowne na podstawie wielkości sprzedaży. W przypadku, gdy odsprzedawca nie wygeneruje obiecanego wolumenu, istnieje duża szansa, że ​​warunki umowy zobowiązują odsprzedawcę do zapłaty różnicy dostawcy. Przepisy tego typu zapewniają dostawcy co najmniej minimalną kwotę dochodu dla każdego budżetu rocznego, co znacznie ułatwia odpowiednią strukturę wydatków operacyjnych.