Hva er privat merkevarebygging?

Privat kjent merkevare, også kjent som privat merking, er prosessen med å kjøpe varer og tjenester fra en leverandør og selge dem under selgerens eget merke, i stedet for leverandørens produktnavn. Forretningsaktiviteter av denne typen er svært vanlige, med mange større selskaper som etablerer aktive distribusjonskanaler med mindre virksomheter som et middel til å styrke fortjenesten fra deres produksjonsinnsats. Generelt krever prosessen med privat merkevarebygging at forhandleren av private label genererer et visst nivå av forretningsvolum for at leverandøren skal vurdere merkevareansatsen som verdt.

Det er flere fordeler med privat merkevarebygging for både leverandøren og distributøren. For de som ønsker å selge varer og tjenester under egne produktnavn, gjør merkevaren det mulig å tilby høy kvalitet uten behov for å drifte egne produksjonsanlegg. Siden virksomheten kan styres med en mindre stab og mindre driftskostnader, gjør potensialet for å tjene høyere fortjenestemargin arrangementet veldig attraktivt for mindre virksomheter som ønsker å markedsføre produkter til spesifikke nisjemarkeder innen forbrukerbasen.

Siden mange private merkevaresituasjoner er strukturert slik at distributører betaler veldig lave pr. Enhetspriser for varene og tjenestene som er oppnådd fra leverandøren, er det mulig å ha mye kontroll over prisene som belastes for disse produktene på salgsstedet . Dette betyr at forhandleren kan vurdere etterspørselen etter produktene i et gitt marked, bestemme hvilken prisklasse som sannsynligvis vil sikre en betydelig mengde forbrukere, og sette prisene deretter. Når forhandleren fortsetter å øke salgsvolumet, kan det være mulig å reforhandle kjøpsraten som er opprettet med leverandøren, og øke fortjenestemarginene ytterligere.

For leverandører kan privat merkevarebygging også være en lønnsom opplevelse. Ved å bruke partnere i en distribusjonskanal, trenger ikke leverandøren å investere så mye krefter og ressurser på å markedsføre sine egne produkter. Dette kan gi leverandøren mulighet til å opprettholde en mindre egen salgsstyrke, og også fokusere markedsføringsinnsatsen mer på å sikre partnere og mindre på å skaffe direkte kunder. Samtidig kan privat merkevarebygging også gjøre budsjettering til en enklere prosess, siden mange private merkevareforhandlere gjør avtaleforpliktelser basert på volumomsetning. I tilfelle en forhandler ikke klarer å generere det lovede volumet, er det en god sjanse for at vilkårene i kontrakten forplikter forhandleren til å betale forskjellen til leverandøren. Bestemmelser av denne typen sikrer leverandøren av minst et minimum av inntekter for et gitt årlig budsjett, noe som gjør det mye enklere å strukturere driftsutgiftene deretter.