¿Qué es el marketing de prueba de productos?
El marketing de prueba de productos es una actividad que una empresa utiliza para determinar el éxito o el fracaso de un nuevo bien o servicio. Las empresas pueden usar una o más actividades para probar un producto según el tipo de producto y la demanda esperada. Algunos tipos diferentes de marketing de prueba de productos son encuestas de consumidores, ferias comerciales o grupos focales. El objetivo principal de esta actividad es determinar la demanda del consumidor por un bien o servicio a un precio específico. Si una empresa desarrolla un nuevo producto maravilloso, por ejemplo, pero el precio lo coloca fuera del alcance de la mayoría de los consumidores, el producto puede ser un fracaso.
El desarrollo de nuevos productos suele ser la forma más importante en que una empresa se mantiene relevante en un mercado cambiante. Las empresas, que a menudo desean grandes ganancias de la venta de productos, generalmente hacen todo lo posible para determinar el éxito de un bien o servicio. Por lo tanto, crear algunos prototipos de un nuevo producto y realizar una investigación inicial sobre su éxito es bastante común. Este proceso garantiza que una empresa mantenga bajos sus costos iniciales para la fabricación de nuevos bienes o servicios en su cartera de productos. Los costos fuera de control en el desarrollo de productos pueden ser extremadamente perjudiciales para un negocio.
Una encuesta al consumidor es a menudo el método más barato de comercialización de pruebas de productos. Las empresas pueden realizar encuestas telefónicas o enviar correos para recopilar la información deseada para nuevos productos. Responder preguntas estándar y predeterminadas es más común en las encuestas de marketing de prueba de productos. Las opciones más caras, como las ferias comerciales y los grupos focales, permiten la interacción en tiempo real al probar un nuevo bien o servicio. Sin embargo, el problema con estos métodos es el costo asociado con la actividad.
Los objetivos de cada proceso de comercialización de prueba de productos son los mismos: averiguar cuántos productos puede vender una empresa en el menor tiempo posible. Los dos factores más importantes aquí incluyen la demanda del consumidor y el precio del producto. Para los productos nuevos introducidos en un mercado, puede que no haya una demanda inicial. Por lo tanto, el marketing de prueba de productos puede ayudar a generar expectación y crear demanda a medida que los consumidores se entusiasmen con un nuevo producto. Ofrecer información sobre los diferentes puntos de precio también puede ayudar a generar demanda para estos artículos.
La comercialización de pruebas de productos no está exenta de defectos. Por ejemplo, las compañías no pueden discutir y probar nuevos productos en todo un mercado. El zumbido y la emoción de algunas personas pueden no captar los verdaderos pensamientos de toda una economía. Además, un nuevo producto puede fracasar en una feria comercial o grupo focal. Esto significa que la empresa debe volver al tablero de dibujo y abordar el producto desde un ángulo diferente.