¿Qué es el marketing de pruebas de productos?
El marketing de pruebas de productos es una actividad que una empresa utiliza para determinar el éxito o el fracaso de un nuevo bien o servicio. Las empresas pueden usar una o más actividades para probar un producto dependiendo del tipo de producto y la demanda esperada. Algunos tipos diferentes de marketing de pruebas de productos son encuestas de consumidores, ferias comerciales o grupos focales. El objetivo principal de esta actividad es determinar la demanda del consumidor de un bien o servicio a un precio específico. Si una empresa desarrolla un nuevo producto maravilloso, por ejemplo, pero el precio lo coloca del alcance para la mayoría de los consumidores, el producto puede ser un fracaso.
El desarrollo de nuevos productos es la forma más importante en que una empresa se mantiene relevante en un mercado cambiante. Las empresas, que a menudo desean altas ganancias de las ventas de productos, generalmente hacen todo lo posible para determinar el éxito de un bien o servicio. Por lo tanto, crear algunos prototipos de un nuevo producto y realizar investigaciones iniciales sobre su éxito es bastante común. Este proceso entreRES Una empresa mantiene sus costos iniciales bajos para fabricar nuevos bienes o servicios en su tubería de productos. Los costos fuera de control en el desarrollo de productos pueden ser extremadamente perjudiciales para una empresa.
Una encuesta de consumo es a menudo el método más barato de marketing de pruebas de productos. Las empresas pueden realizar encuestas telefónicas o enviar correos para recopilar la información deseada para los nuevos productos. Responder a las preguntas estándar y predeterminadas es más común para las encuestas de marketing de pruebas de productos. Las opciones más costosas, como ferias comerciales y grupos focales, permiten la interacción en tiempo real al probar un nuevo bien o servicio. Sin embargo, el problema con estos métodos es el costo asociado con la actividad.
Los objetivos en cada proceso de marketing de pruebas de productos son los mismos: descubra cuántos productos una empresa puede vender en el menor tiempo. Los dos factores más importantes aquí incluyen el consumidordemanda y precio del producto. Para los productos nuevos introducidos en un mercado, puede que no haya demanda inicial. Por lo tanto, el marketing de pruebas de productos puede ayudar a generar rumores y crear demanda a medida que los consumidores se entusiasman con un nuevo producto. Ofrecer información sobre los diferentes puntos de precio también puede ayudar a generar la demanda de estos artículos.
El marketing de pruebas de productos no está exento de defectos. Por ejemplo, las empresas no pueden discutir y probar nuevos productos en todo un mercado. El zumbido y la emoción de algunas personas pueden no capturar los verdaderos pensamientos de toda una economía. Además, un nuevo producto puede caer en una feria o grupo focal. Esto significa que la compañía debe volver al tablero de dibujo y acercarse al producto desde un ángulo diferente.