製品テストマーケティングとは

製品テストマーケティングは、企業が新しい商品またはサービスの成否を判断するために使用する活動です。 企業は、製品の種類と予想される需要に応じて、製品をテストする1つ以上のアクティビティを使用できます。 製品テストマーケティングのいくつかの異なるタイプは、消費者調査、展示会、またはフォーカスグループです。 このアクティビティの主な目標は、特定の価格帯で商品またはサービスに対する消費者の需要を判断することです。 たとえば、ある企業がすばらしい新製品を開発しても、ほとんどの消費者にとって価格が手に負えない場合、その製品はばかげているかもしれません。

通常、新製品の開発は、変化する市場で企業が関連性を維持する最も重要な方法です。 多くの場合、製品の販売から高い利益を得ることを望む企業は、商品やサービスの成功を判断するためにあらゆる試みを行います。 したがって、新製品のいくつかのプロトタイプを作成し、その成功に関する初期調査を実施することは非常に一般的です。 このプロセスにより、企業は製品パイプラインで新しい商品やサービスを製造するための初期コストを低く抑えることができます。 製品開発における制御不能なコストは、ビジネスにとって非常に不利な場合があります。

消費者調査は、多くの場合、製品テストマーケティングの最も安価な方法です。 企業は電話調査を実施するか、メーラーを送信して新製品に必要な情報を収集できます。 製品テストのマーケティング調査では、事前に決められた標準の質問に答えることが最も一般的です。 展示会やフォーカスグループなどのより高価なオプションを使用すると、新しい商品やサービスをテストする際にリアルタイムでやり取りできます。 ただし、これらの方法の問題は、アクティビティに関連するコストです。

各製品テストマーケティングプロセスの目標は同じです。会社が最短時間で販売できる製品の数を調べます。 ここでの2つの最大の要因には、消費者の需要と製品価格が含まれます。 市場に導入された真新しい製品については、最初の需要はないかもしれません。 したがって、製品テストマーケティングは、消費者が新製品に興奮するにつれて、話題を生み出し、需要を生み出すのに役立ちます。 さまざまな価格ポイントに関する情報を提供することも、これらのアイテムの需要を生み出すのに役立ちます。

製品テストマーケティングには欠陥がないわけではありません。 たとえば、企業は市場全体で新製品について議論し、テストすることはできません。 少数の個人からの話題と興奮は、経済全体の真の思考を捉えることができないかもしれません。 さらに、新製品は展示会やフォーカスグループでフラットになる場合があります。 つまり、会社は製図板に戻って別の角度から製品にアプローチする必要があります。