Che cos'è il marketing di test di prodotto?
Il marketing di test del prodotto è un'attività che un'azienda utilizza per determinare il successo o il fallimento di un nuovo bene o servizio. Le aziende possono utilizzare una o più attività in cui testare un prodotto a seconda del tipo di prodotto e della domanda prevista. Alcuni diversi tipi di marketing per test di prodotto sono sondaggi sui consumatori, fiere o focus group. L'obiettivo principale di questa attività è determinare la domanda dei consumatori per un bene o un servizio a un prezzo specifico. Se un'azienda sviluppa un nuovo meraviglioso prodotto, ad esempio, ma il prezzo lo mette fuori portata per la maggior parte dei consumatori, il prodotto potrebbe essere un disastro.
Lo sviluppo di nuovi prodotti è in genere il modo più importante in cui un'azienda resta rilevante in un mercato in evoluzione. Le aziende - che spesso desiderano alti profitti dalle vendite di prodotti - di solito fanno ogni tentativo per determinare il successo di un bene o servizio. Pertanto, creare alcuni prototipi di un nuovo prodotto e condurre ricerche iniziali sul suo successo è abbastanza comune. Questo processo garantisce che un'azienda mantenga bassi i suoi costi iniziali per la produzione di nuovi beni o servizi nella sua pipeline di prodotti. I costi fuori controllo nello sviluppo del prodotto possono essere estremamente dannosi per un'azienda.
Un sondaggio tra i consumatori è spesso il metodo più economico per la commercializzazione dei test sui prodotti. Le aziende possono condurre sondaggi telefonici o inviare mailer per raccogliere le informazioni desiderate per i nuovi prodotti. Rispondere a domande standard predefinite è più comune per i sondaggi di marketing sui test dei prodotti. Le opzioni più costose - come fiere e focus group - consentono l'interazione in tempo reale durante il test di un nuovo bene o servizio. Il problema con questi metodi, tuttavia, è il costo associato all'attività.
Gli obiettivi di ogni processo di marketing per i test di prodotto sono gli stessi: scopri quanti prodotti un'azienda può vendere nel minor tempo possibile. I due principali fattori qui includono la domanda dei consumatori e il prezzo del prodotto. Per i prodotti nuovi di zecca introdotti in un mercato, potrebbe non esserci una domanda iniziale. Pertanto, il marketing di test dei prodotti può aiutare a generare buzz e creare domanda mentre i consumatori si entusiasmano per un nuovo prodotto. Offrire informazioni sui diversi punti di prezzo può anche aiutare a generare domanda per questi articoli.
Il marketing di prova del prodotto non è privo di difetti. Ad esempio, le aziende non sono in grado di discutere e testare nuovi prodotti in un intero mercato. Il ronzio e l'eccitazione di alcuni individui potrebbero non catturare i veri pensieri di un'intera economia. Inoltre, un nuovo prodotto potrebbe non essere presente in una fiera o in un focus group. Ciò significa che l'azienda deve tornare al tavolo da disegno e avvicinarsi al prodotto da un'angolazione diversa.