¿Qué es el análisis de ventas?
Sales Analytics es el proceso de determinar cuán exitoso es el pronóstico de ventas de una empresa y la mejor manera de predecir futuras ventas. Muchas compañías ahora emplean no solo un grupo de ventas y marketing que es responsable de los pronósticos, sino también un grupo de análisis responsable de la minería y el análisis de datos. El departamento de minería de datos busca relaciones y tendencias en los datos, que ayudan a las ventas y marketing para proporcionar un pronóstico más preciso de lo que los clientes desean.
Algunas compañías, sin embargo, pueden externalizar la parte de minería de datos del proceso de pronóstico y usar la producción, o análisis de ventas, para determinar futuras ventas planificadas. Los tipos más comunes de análisis de ventas son Web Analytics y Google Analytics. Los análisis de ventas web son específicas para la actividad del consumidor en Internet. Para Web Analytics, los datos se recopilan con respecto a los visitantes del sitio web de un negocio en particular a través del análisis de archivos de registro o el etiquetado de la página. La información se analiza para determinar cuántos VLos isitores hubo el número de páginas dentro del sitio que visitaron y si se realizó una compra.
El análisis de archivos de registro incluye tanto el número de vistas de página como el número de visitas o sesiones. El etiquetado de la página implica un contador que rastrea el número de visitantes a una página web específica. El seguimiento se produce mediante el uso de un proceso conocido como asignación de cookies donde cada visitante recibe un protocolo de Internet único o etiqueta asignada por IP o "cookie". The sales analytics software then consolidates the gathered information so forecasting professionals can identify trends and better predict what may be purchased in the future.
Google Analytics es un tipo de análisis de ventas web operadas a través de Google. A diferencia de muchos de los otros software de análisis de ventas, Google proporciona las estadísticas sin cargo. En 2005, Google compró Urchin Software Corporation, que había sido una de las firmas de análisis de ventas más grandesen la industria. Google luego modificó el software Urchin existente para desarrollar Google Analytics.
Google Analytics funciona rastreando a los visitantes a través del código de seguimiento de Google Analytic (GATC). Similar a una cookie, el GATC reúne la información, como las vistas de la página y el número de visitas, pero también es capaz de diferenciar entre los visitantes de los motores de pago, referencias y motores de búsqueda. Saber de dónde se originó el visitante proporciona a los profesionales de marketing potentes datos que les ayudan a enfocar mejor sus esfuerzos y presupuesto publicitario en áreas que son rentables.
Los visitantes de pago por clic eran anunciantes en otro sitio web en el que el visitante hizo clic para llegar al sitio web que se rastreaba. Las referencias significan que el visitante conocía el sitio web e intencionalmente lo escribió directamente en el navegador web para llegar al sitio. Los visitantes del motor de búsqueda llegaron al sitio web buscando en un sitio como Google o Yahoo y luego haciendo clic en el enlace.