영업 분석이란 무엇입니까?

영업 분석은 회사의 판매 예측이 얼마나 성공적인지, 미래의 판매를 가장 잘 예측하는 방법을 결정하는 프로세스입니다. 많은 회사들이 현재 예측을 담당하는 영업 및 마케팅 그룹뿐만 아니라 데이터 마이닝 및 분석을 담당하는 분석 그룹도 고용하고 있습니다. 데이터 마이닝 부서는 데이터의 관계 및 트렌드를 찾아 판매 및 마케팅이 고객이 원하는 것에 대한보다 정확한 예측을 제공 할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 일부 회사는 예측 프로세스의 데이터 마이닝 부분을 아웃소싱하고 향후 계획된 판매를 결정하기 위해 출력 또는 판매 분석을 사용할 수 있습니다. 가장 일반적인 유형의 영업 분석은 웹 분석 및 Google 웹 로그 분석입니다. 웹 판매 분석은 인터넷의 소비자 활동에만 해당됩니다. 웹 분석의 경우 로그 파일 분석 또는 페이지 태깅을 통해 특정 비즈니스 웹 사이트 방문자와 관련하여 데이터가 수집됩니다. 정보는 얼마나 많은 v를 결정하기 위해 정보를 분석합니다isitors는 방문한 사이트 내에 페이지 수와 구매가 이루어 졌는지 여부가있었습니다.

로그 파일 분석에는 페이지보기 수와 방문 횟수 또는 세션이 모두 포함됩니다. 페이지 태깅에는 특정 웹 페이지의 방문자 수를 추적하는 카운터가 포함됩니다. 추적은 각 방문자가 고유 한 인터넷 프로토콜 또는 IP 지정된 태그 또는 "쿠키"를받는 쿠키 할당으로 알려진 프로세스를 사용하여 발생합니다. 그런 다음 영업 분석 소프트웨어는 수집 된 정보를 통합하여 예측 전문가가 트렌드를 식별하고 향후 구매할 수있는 것을 더 잘 예측할 수 있습니다.

Google 웹 로그 분석은 Google을 통해 운영되는 일종의 웹 판매 분석입니다. 다른 많은 영업 분석 소프트웨어와 달리 Google은 통계를 무료로 제공합니다. 2005 년 Google은 대규모 영업 분석 회사 중 하나 인 Urchin Software Corporation을 구입했습니다.업계에서. Google은 Google Analytics를 개발하기 위해 기존 Urchin 소프트웨어를 수정했습니다.

Google 웹 로그 분석은 GATC (Google Analytic Tracking Code)를 통해 방문자를 추적하여 작동합니다. 쿠키와 마찬가지로 GATC는 페이지보기 및 방문 횟수와 같은 정보를 수집하지만 클릭 당 지불, 추천 및 검색 엔진 방문자를 구별 할 수도 있습니다. 방문자가 어디에서 시작했는지 알면 마케팅 전문가에게 강력한 데이터를 제공하여 수익성이 높은 영역에서 노력과 광고 예산에 더 잘 집중할 수 있도록 도와줍니다.

클릭 당시 지불 방문자는 방문자가 클릭하여 웹 사이트를 추적하는 웹 사이트에 도달 한 다른 웹 사이트의 광고주였습니다. 추천은 방문자가 웹 사이트를 알고 웹 브라우저에 직접 입력하여 사이트에 도달했습니다. 검색 엔진 방문자는 Google 또는 Yahoo와 같은 사이트에서 검색 한 다음 링크를 클릭하여 웹 사이트에 도착했습니다.