Was ist Vertriebsanalysen?

Vertriebsanalyse ist der Prozess, um festzustellen, wie erfolgreich die Vertriebsprognose eines Unternehmens ist und wie am besten zukünftige Umsätze vorhergesagt werden können. Viele Unternehmen beschäftigen jetzt nicht nur eine Vertriebs- und Marketinggruppe, die für die Prognose verantwortlich ist, sondern auch eine Analysegruppe, die für Data Mining und Analyse verantwortlich ist. Die Data-Mining-Abteilung sucht nach Beziehungen und Trends in den Daten, die den Verkauf und das Marketing unterstützen, um eine genauere Prognose dessen zu liefern, was Kunden wünschen.

Einige Unternehmen können jedoch den Data-Mining-Teil des Prognoseprozesses auslagern und die Ausgabe oder die Verkaufsanalyse verwenden, um zukünftige geplante Verkäufe zu bestimmen. Die häufigsten Arten von Vertriebsanalysen sind Webanalysen und Google Analytics. Web -Vertriebsanalysen sind spezifisch für Verbraucheraktivitäten im Internet. Für Webanalysen werden Daten zu Besuchern der Website eines bestimmten Unternehmens durch Protokolldateianalyse oder Seiten -Tagging gesammelt. Die Informationen werden analysiert, um festzustellen, wie viele vEs gab Isitoren, die Anzahl der Seiten innerhalb der von ihnen besuchten Gelände und ob ein Kauf getätigt wurde.

Analyse der Protokolldatei enthält sowohl die Anzahl der Seitenansichten als auch die Anzahl der Besuche oder Sitzungen. Das Seitungs -Tagging umfasst einen Zähler, der die Anzahl der Besucher zu einer bestimmten Webseite verfolgt. Die Verfolgung erfolgt mit einem Prozess, der als Cookie -Zuordnung bezeichnet wird, bei dem jeder Besucher ein eindeutiges Internetprotokoll oder IP -zugewiesene Tag oder „Cookie“ erhält. Die Sales Analytics -Software konsolidiert dann die gesammelten Informationen, sodass die Prognose von Fachleuten Trends identifizieren und besser vorhersagen kann, was in Zukunft gekauft werden kann.

Google Analytics sind eine Art von Webverkaufsanalysen, die über Google betrieben werden. Im Gegensatz zu vielen anderen Sales Analytics -Software stellt Google die Statistiken kostenlos zur Verfügung. Im Jahr 2005 kaufte Google die Urchin Software Corporation, die eines der größeren Vertriebsanalyseunternehmen warin der Branche. Google hat dann die vorhandene Urchin -Software so geändert, dass Google Analytics

entwickelt wurde.

Google Analytics funktioniert, indem sie Besucher über den Google Analytic Tracking Code (GATC) verfolgen. Ähnlich wie bei einem Cookie sammelt der GATC Informationen wie Seitenansichten und Anzahl der Besuche, kann aber auch zwischen Pay-per-Klick, Empfehlungen und Suchmaschinenbesuchern unterscheiden. Zu wissen, wohin der Besucher stammt

Pay-per-Click-Besucher waren Werbetreibende auf einer anderen Website, auf die der Besucher klickte, um die nachverfolgte Website zu erreichen. Überweisungen bedeuten, dass der Besucher die Website kannte und sie absichtlich direkt in den Webbrowser tippt, um die Website zu erreichen. Suchmaschinenbesucher kamen auf der Website an, indem sie auf einer Website wie Google oder Yahoo suchten und dann auf den Link klicken.