¿Qué es la varianza de ventas?
La varianza de ventas es un término utilizado para describir la diferencia entre las cifras de ventas proyectadas o presupuestadas de una empresa y la cantidad total de ventas que realmente ocurren en el período bajo consideración. El desglose de la varianza de ventas puede centrarse en los ingresos generados o recaudados en general para el período en comparación con las cifras de ventas proyectadas, o proporcionar una visión más detallada que tenga en cuenta las diferencias en los precios unitarios. Idealmente, el grado de varianza de ventas será relativamente pequeño, lo que significa que las proyecciones para los ingresos están muy cerca del volumen de ventas real que tiene lugar.
Dentro del alcance de la varianza de venta, los detalles de la comparación entre las cifras presupuestarias y las cifras reales variarán. En algunos casos, la varianza analizará las ventas totales versus las ventas proyectadas, proporcionando cantidades monetarias reales como parte de la comparación. En otros momentos, el proceso puede ser más una variación de la cantidad de ventas, con atención centrada en la diferencia entre el número deLas unidades reales se vendieron y el número de unidades que se proyectaron que se venderán durante ese período de tiempo. Un tercer enfoque se centra en el precio unitario de los bienes bajo consideración, comparando el precio unitario proyectado con el precio que los consumidores realmente estaban dispuestos a pagar por los bienes vendidos.
Una de las formas más fáciles de comprender la idea de la varianza de ventas es considerar a un panadero que ha proyectado que durante el transcurso de una semana se venderá un total de 100 panes de Pumpernickel a un precio determinado. Una vez que se completa esa semana, las ventas se cuidan y se encuentra que solo los consumidores solo compraron 96 panes de Pumpernickel. Esto deja una varianza de cantidad de ventas de un cuatro negativo, lo que indica que la panadería no funcionó tan bien como anticipada.
Cuando la varianza de ventas se basa en el precio unitario, el resultado será favorable si la cantidad real vendida produce al menos la cantidad Of Ingresos proyectados para el período. Esto significa que incluso si algunas de las unidades se venden a precios de venta que resultaron en la venta de más unidades de lo previsto, la varianza de ventas todavía se considera favorable, ya que las cifras de ventas totales exceden los ingresos proyectados para el período. Si el precio de venta más bajo no estimula las ventas adicionales que componen la diferencia, entonces la varianza de ventas se expresará como un resultado negativo en lugar de uno positivo.
El análisis de la varianza de ventas puede ayudar a una empresa a realizar ajustes en la producción y el establecimiento de precios que ayudan a mantener los costos dentro de lo razonable y atraer la atención de los clientes que resulta en ventas. Usando este enfoque, es posible mantener un inventario de productos terminados que satisfagan la demanda del cliente tanto en términos de unidades como en precios unitarios. Hacerlo a su vez ayuda a mantener los gastos operativos dentro de lo razonable y permite que el negocio obtenga el nivel más alto de ganancias posible de cada unidad vendida.