Co je prodejní odchylka?

Rozptyl prodeje je termín, který se používá k popisu rozdílu mezi plánovanými nebo plánovanými údaji o prodeji společnosti a celkovou částkou prodejů, ke které skutečně dojde v posuzovaném období. Rozdělení výkyvů prodeje se může zaměřit na celkové generované nebo vybrané příjmy za dané období ve srovnání s plánovanými údaji o obratu, nebo poskytnout podrobnější pohled, který zohlední rozdíly v jednotkových cenách. V ideálním případě bude míra rozptylu prodeje relativně malá, což znamená, že projekce výnosů jsou velmi blízko skutečnému objemu prodeje, ke kterému dochází.

V rámci rozptylu prodeje se budou specifika porovnání rozpočtových údajů se skutečnými údaji lišit. V některých případech se rozptyl zaměří na celkový prodej versus plánovaný prodej a poskytne skutečné peněžní částky jako součást srovnání. Jindy může být tento proces spíše rozptylem množství prodeje, přičemž pozornost je zaměřena na rozdíl mezi počtem skutečně prodaných jednotek a počtem jednotek, u nichž se předpokládalo, že budou prodány v tomto časovém rámci. Třetí přístup se zaměřuje na jednotkovou cenu uvažovaného zboží a porovnává předpokládanou jednotkovou cenu s cenou, kterou byli spotřebitelé ochotni za prodané zboží zaplatit.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak pochopit myšlenku rozptylu prodeje, je zvážit pekaře, který předpokládal, že v průběhu týdne bude za danou cenu prodáno celkem 100 bochníků pumpernickel. Jakmile je tento týden dokončen, jsou prodeje navýšeny a je zjištěno, že spotřebitelé skutečně zakoupili pouze 96 bochníků pumpernickel. To ponechává rozptyl množství prodeje záporných čtyř, což naznačuje, že pekárna nefungovala tak dobře, jak se očekávalo.

Pokud je rozptyl prodeje založen na jednotkové ceně, bude výsledek příznivý, pokud skutečné prodané množství vyprodukuje alespoň částku předpokládaného příjmu za dané období. To znamená, že i když jsou některé jednotky prodávány za prodejní ceny, které vedly k prodeji více jednotek, než se očekávalo, rozptyl prodeje je stále považován za příznivý, protože celkové údaje o prodeji převyšují plánovaný příjem na období. Pokud nižší prodejní cena nestimuluje další prodej, který tvoří rozdíl, pak bude varianta prodeje vyjádřena spíše jako záporný výsledek než pozitivní.

Analýza rozptylu prodeje může společnosti pomoci provést úpravy ve výrobě a stanovení cen, které pomáhají udržovat náklady rozumné a přitahují pozornost zákazníků, které vedou k prodeji. Pomocí tohoto přístupu je možné udržovat zásoby hotových výrobků, které uspokojí poptávku zákazníků jak v jednotkách, tak v jednotkových cenách. Pokud tak učiníte, pomůže to udržet provozní náklady rozumné a umožňuje podnikům realizovat nejvyšší možnou úroveň zisku z každé prodané jednotky.