Co je to odchylka prodeje?

Variance prodeje je termín používaný k popisu rozdílu mezi předpokládanými nebo rozpočtovanými prodejními údaji společnosti a celkovým množstvím prodeje, které skutečně dochází v uvažovaném období. Rozpis rozptylu prodeje se může zaměřit na celkově generované nebo shromážděné příjmy za období ve srovnání s předpokládanými údaji o prodeji nebo poskytnout podrobnější pohled, který bere v úvahu rozdíly v jednotkových cenách. V ideálním případě bude stupeň rozptylu prodeje relativně malý, což znamená, že projekce příjmů jsou velmi blízko skutečnému objemu prodeje.

V rámci rozsahu rozptylu prodeje se budou měnit specifika srovnání mezi čísly rozpočtu a skutečnými čísly. V některých případech se rozptyl bude zabývat celkovým prodejem versus předpokládané prodeje a poskytne skutečné peněžní částky v rámci srovnání. Jindy může být tento proces spíše rozptylem prodeje, s pozorností zaměřenou na rozdíl mezi počtem počtuSkutečné prodané jednotky a počet jednotek, o nichž se předpokládalo, že se v tomto časovém rámci prodávají. Třetí přístup se zaměřuje na jednotkovou cenu pro uvažované zboží, což porovná plánovanou jednotkovou cenu s cenou, kterou spotřebitelé byli skutečně ochotni zaplatit za prodané zboží.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak porozumět myšlence prodejního rozptylu, je zvážit pekaře, který předpokládal, že v průběhu týdne bude za danou cenu prodáno celkem 100 bochníků Pumpernickelu. Jakmile je tento týden dokončen, tržby se zvyšují a zjistí se, že spotřebitelé skutečně zakoupili pouze 96 loavů Pumpernickel. To ponechává rozptyl množství prodeje negativních čtyř, což naznačuje, že pekárna nefungovala tak dobře, jak se očekávalo.

Pokud je odchylka prodeje založena na jednotkové ceně, bude výsledek příznivý, pokud skutečné prodané množství vytvoří alespoň částku Of příjmy promítané na období. To znamená, že i když se některé jednotky prodávají za prodejní ceny, které vedly k prodeji více jednotek, než se očekávalo, je odchylka prodeje stále považována za příznivé, protože celkové údaje o prodeji přesahují předpokládané příjmy za dané období. Pokud nižší prodejní cena nestimuluje dodatečné tržby, které tvoří rozdíl, bude odchylka prodeje vyjádřena spíše jako negativní výsledek než pozitivní.

Analýza rozptylu prodeje může společnosti pomoci provést úpravy ve výrobě a stanovení cen, které pomáhá udržovat náklady v rozumu a přitahovat pozornost od zákazníků, která má za následek prodej. Pomocí tohoto přístupu je možné udržovat soupis hotového zboží, který odpovídá poptávce zákazníků jak z hlediska jednotek, tak v jednotkových cenách. To zase pomáhá udržovat provozní výdaje v rozumu a umožňuje podnikání realizovat nejvyšší úroveň zisku z každé prodané jednotky.