판매 차이 란 무엇입니까?

판매 차이는 회사의 예상 또는 예산 판매 수치와 고려중인 기간 동안 실제로 발생하는 총 판매량 간의 차이를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 판매 차이의 분석은 예상 판매 수치와 비교하여 해당 기간 동안의 전체 생성 또는 수집 된 수익에 초점을 맞추거나 단가의 차이를 고려한보다 자세한보기를 제공 할 수 있습니다. 이상적으로는 판매 차이의 정도가 상대적으로 작기 때문에 수익에 대한 예측이 실제 판매량과 매우 유사하다는 것을 의미합니다.

판매 차이의 범위 내에서 예산 수치와 실제 수치 비교의 세부 사항은 다를 수 있습니다. 경우에 따라 차이는 총 판매량과 예상 판매량을 비교하여 실제 금액을 비교의 일부로 제공합니다. 다른 경우에는 판매 수량 차이 이상의 프로세스 일 수 있으며, 판매 된 실제 단위 수와 해당 기간 동안 판매 될 것으로 예상 된 단위 수의 차이에 중점을 둡니다. 세 번째 접근법은 고려중인 상품의 단가에 초점을 맞추고 예상 단가와 소비자가 실제로 판매 한 상품에 대해 지불하고자하는 가격을 비교합니다.

판매 차이에 대한 아이디어를 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 일주일 동안 총 100 덩어리의 펌퍼 니켈이 주어진 가격으로 판매 될 것으로 예상 한 베이커를 고려하는 것입니다. 그 주가 완료되면 판매량을 계산 한 결과 실제로 소비자가 펌퍼 니켈 빵을 96 개만 구매 한 것으로 밝혀졌습니다. 이로 인해 판매 수량 변동이 마이너스 4로 유지되어 베이커리가 예상대로 수행되지 않았 음을 나타냅니다.

판매 변동이 단가를 기준으로하는 경우 실제 판매 수량이 해당 기간 동안 예상되는 수입을 최소한 산출하면 결과가 유리합니다. 이는 일부 단위가 예상보다 많은 단위를 판매 한 판매 가격으로 판매 되더라도 총 판매량이 해당 기간의 예상 매출을 초과하므로 판매 차이는 여전히 유리한 것으로 간주됩니다. 낮은 판매 가격이 차이를 구성하는 추가 판매를 자극하지 않으면 판매 차이는 긍정적 인 결과보다는 부정적인 결과로 표현됩니다.

판매 차이를 분석하면 회사가 생산 및 가격 설정을 조정하여 이유 내에서 비용을 유지하고 판매로 이어지는 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 단위 및 단가 모두에서 고객 요구를 충족시키는 완제품의 재고를 유지할 수 있습니다. 이렇게하면 운영 비용을 합리적인 수준으로 유지하고 비즈니스가 판매 된 각 단위에서 가능한 최고 수준의 이익을 실현할 수 있습니다.