売上変動とは

売上差異は、企業の予測または予算化された売上高と、検討中の期間に実際に発生する総売上高との差を表すために使用される用語です。 販売差異の内訳は、予測される売上高と比較して、期間の全体的な生成または収集された収益に焦点を当てるか、単価の違いを考慮したより詳細なビューを提供します。 理想的には、販売の差異の程度は比較的小さく、収益の予測は実際の販売量に非常に近いことを意味します。

販売の差異の範囲内で、予算の数値と実際の数値の比較の詳細は異なります。 場合によっては、差異は総売上高対予測売上高を調べ、比較の一部として実際の金額を提供します。 それ以外の場合、実際の販売数とその期間中に販売されると予測された数との差に注意を払って、プロセスは販売量の差異になります。 3番目のアプローチでは、検討中の商品の単価に焦点を当て、予測される単価と、消費者が実際に販売した商品に対して支払う意思のある価格とを比較します。

販売変動の概念を理解する最も簡単な方法の1つは、1週間で合計100パンのパンパーニッケルが所定の価格で販売されると予測しているパン屋を検討することです。 その週が完了すると、売り上げが集計され、実際に消費者が購入したのは96個のパンパーニッケルパンだけでした。 これにより、販売数量の差異はマイナス4になります。これは、ベーカリーが期待どおりに機能しなかったことを示しています。

販売差異が単価に基づいている場合、実際の販売数量が少なくともその期間に予測される収入の量を生み出す場合、結果は良好になります。 つまり、一部のユニットが販売価格で販売され、予想よりも多くのユニットが販売された場合でも、合計売上高が期間の予測収益を上回るため、販売差異は依然として有利であると見なされます。 低い販売価格が差額を構成する追加の販売を刺激しない場合、販売差異は正の結果ではなく負の結果として表されます。

販売の差異を分析することは、企業が生産を調整し、コストを合理的な範囲に保ち、販売につながる顧客から注意を引くのに役立つ価格設定を行うのに役立ちます。 このアプローチを使用すると、ユニットとユニット価格の両方で顧客の需要を満たす完成品の在庫を維持することができます。 これにより、運用コストを合理的な範囲に収めることができ、販売された各ユニットから可能な限り最高の利益を実現できます。