Hva er salgsvarians?

Salgsvarians er et begrep som brukes for å beskrive forskjellen mellom de anslåtte eller budsjetterte salgstallene til et selskap og den totale mengden salg som faktisk skjer i den aktuelle perioden. Fordelingen av salgsvarians kan fokusere på samlet generert eller samlet inntekt for perioden sammenlignet med anslåtte salgstall, eller gi en mer detaljert oversikt som tar hensyn til forskjeller i enhetspriser. Ideelt sett vil omfanget av salgsvarians være relativt lite, noe som betyr at anslagene for inntekter er veldig nær det faktiske salgsvolumet som finner sted.

Innenfor omfanget av salgsvarians, vil detaljene i sammenligningen mellom budsjettstall og faktiske tall variere. I noen tilfeller vil variansen se på totalt salg kontra anslått salg, og gir faktiske monetære beløp som en del av sammenligningen. Andre ganger kan prosessen være mer av en variant av salgsmengde, med oppmerksomhet rettet mot forskjellen mellom antall faktiske solgte enheter og antall enheter som ble anslått å bli solgt i løpet av den tidsrammen. En tredje tilnærming fokuserer på enhetsprisen for varene som vurderes, og sammenligner den anslåtte enhetsprisen med prisen som forbrukerne faktisk var villige til å betale for varene som ble solgt.

En av de enkleste måtene å forstå ideen om salgsvarians på er å vurdere en baker som har anslått at det i løpet av en uke skal selges totalt 100 brød med pumpernickel til en gitt pris. Når den uken er fullført, blir salget oppsamlet, og det er funnet at bare 96 pumpernickelbrød faktisk ble kjøpt av forbrukere. Dette etterlater en salgsmengdevariasjon på negative fire, noe som indikerer at bakeriet ikke presterte så bra som forventet.

Når salgsvariansen er basert på enhetsprisen, vil resultatet være gunstig hvis den faktiske solgte mengden gir minst mengden inntekt som er anslått for perioden. Dette betyr at selv om noen av enhetene blir solgt til salgspriser som resulterte i å selge flere enheter enn antatt, anses salgsvarianten fortsatt som gunstig, siden de totale salgstallene overstiger de forventede inntektene for perioden. Hvis den lavere salgsprisen ikke stimulerer mersalg som utgjør forskjellen, vil salgsvariansen uttrykkes som et negativt resultat i stedet for et positivt.

Analyse av salgsvarians kan hjelpe et selskap med å gjøre justeringer i produksjonen og innstille priser som hjelper til med å holde kostnadene innenfor grunn og tiltrekke oppmerksomhet fra kunder som resulterer i salg. Ved å bruke denne tilnærmingen er det mulig å opprettholde en oversikt over ferdige varer som oppfyller kundenes behov både når det gjelder enheter og enhetspriser. Hvis du gjør det igjen, hjelper det å holde driftsutgiftene rimelig og lar virksomheten realisere det høyeste nivået av fortjeneste fra hver solgte enhet.