¿Qué es el precio variable?
El precio variable es un enfoque de marketing que permite que diferentes tarifas se extiendan a diferentes clientes para los mismos bienes o servicios. El enfoque a menudo se emplea en culturas donde los imbéciles sobre el precio de los bienes se consideran la norma, o los compradores potenciales pueden participar en una situación de licitación, como en una subasta. Incluso en países donde el precio fijo es el estándar, los precios variables pueden entrar en juego cuando el cliente se compromete a la compra de grandes volúmenes de bienes o servicios. Cuando este es el caso, el cliente generalmente debe cumplir con criterios específicos para disfrutar de los precios que varían del costo estándar.
La estrategia de precios variables es diferente de la política de precios fijos que prevalece en muchas situaciones. Con el precio fijo, el vendedor evalúa todos los factores relevantes, determina si un comprador debe recibir una tarifa diferente del precio estándar, luego extiende ese precio para todas las compras realizadas durante un período específicode tiempo. Por lo general, se utiliza un contrato para bloquear esas tarifas con descuento durante un período de tiempo acordado tanto por el comprador como por el vendedor. Por el contrario, el precio variable normalmente se extiende por única vez. Si el cliente desea realizar un segundo pedido en una fecha posterior, las circunstancias se evalúan de nuevo y se emiten precios alternativos si el vendedor cree que se merece.
Uno de los ejemplos clásicos del uso de precios variables tiene que ver con los vendedores ambulantes que venden varios tipos de productos pequeños. A menudo, hay un precio estándar publicado para cada artículo a la venta. Si el proveedor realmente quiere vender un artículo y determina que un posible comprador no está dispuesto a pagar el precio publicado, puede involucrar al individuo en una negociación del precio de venta. A veces referido como Dickering, el comprador y el vendedor hacen ofertas de ida y vuelta hasta que puedan conformarse con un precio que ambosCree que es justo. A lo largo del proceso, el comprador intenta reducir el precio tanto como sea posible, mientras que el vendedor intenta obtener el mayor rendimiento posible de la venta.
El mercado inmobiliario también funciona con el uso de precios variables. Los posibles propietarios de viviendas a menudo presentarán ofertas para propiedades que son menores que los precios de venta publicados, con la esperanza de que los propietarios acepten una cantidad menor. Esto a menudo conduce a una serie de ofertas y contraofertas que a veces resulta en una venta que tiene lugar. En otras ocasiones, las dos partes no pueden llegar a un acuerdo, y no se realiza ninguna venta.
El precio variable proporciona algunos beneficios, pero también tiene el potencial de inconvenientes. Por un lado, los vendedores pueden usar esta estrategia de fijación de precios para mover bienes o servicios que no han tenido un desempeño como se anticipó originalmente, lo que les permite obtener una ganancia modesta o al menos recuperar su inversión en los productos. Un posible lado de precios variables es que CUna conducción a perder a otros clientes que pagaron el precio total por sus compras, si descubren que un cliente más reciente pudo recibir un precio más bajo.