¿Qué es el precio variable?
La fijación de precios variables es un enfoque de marketing que permite extender diferentes tarifas a diferentes clientes para los mismos bienes o servicios. El enfoque a menudo se emplea en culturas donde la dick sobre el precio de los bienes se considera la norma, o se permite a los compradores potenciales participar en una situación de licitación, como en una subasta. Incluso en países donde el precio fijo es el estándar, los precios variables pueden entrar en juego cuando el cliente se compromete a comprar grandes volúmenes de bienes o servicios. Cuando este es el caso, el cliente generalmente debe cumplir con criterios específicos para disfrutar de un precio que varía del costo estándar.
La estrategia de precios variables es diferente de la política de precios fijos que prevalece en muchas situaciones. Con un precio fijo, el vendedor evalúa todos los factores relevantes, determina si un comprador debe recibir una tarifa diferente del precio estándar, luego extiende ese precio para todas las compras realizadas durante un período de tiempo específico. Por lo general, se utiliza un contrato para fijar esas tarifas con descuento por un período de tiempo acordado tanto por el comprador como por el vendedor. Por el contrario, los precios variables normalmente se extienden por única vez. Si el cliente desea realizar un segundo pedido en una fecha posterior, las circunstancias se evalúan nuevamente y se emite un precio alternativo si el vendedor cree que se merece.
Uno de los ejemplos clásicos del uso de precios variables tiene que ver con los vendedores ambulantes que venden varios tipos de productos pequeños. A menudo, hay un precio estándar publicado para cada artículo en venta. Si el vendedor realmente quiere vender un artículo y determina que un posible comprador no está dispuesto a pagar el precio publicado, él o ella pueden involucrar al individuo en una negociación del precio de venta. A veces denominado dickering, el comprador y el vendedor hacen ofertas de ida y vuelta hasta que puedan llegar a un precio que ambos consideren justo. A lo largo del proceso, el comprador intenta bajar el precio tanto como sea posible, mientras que el vendedor intenta obtener el mayor retorno posible de la venta.
El mercado inmobiliario también funciona con el uso de precios variables. Los posibles propietarios a menudo presentarán ofertas por propiedades que sean inferiores a los precios solicitados publicados, con la esperanza de que los propietarios acepten una cantidad menor. Esto a menudo conduce a una serie de ofertas y contraofertas que a veces resultan en una venta. En otras ocasiones, las dos partes no pueden llegar a un acuerdo y no se realiza ninguna venta.
El precio variable proporciona algunos beneficios, pero también tiene el potencial de inconvenientes. Por un lado, los vendedores pueden usar esta estrategia de fijación de precios para mover bienes o servicios que no han funcionado según lo previsto originalmente, lo que les permite obtener una ganancia modesta o al menos recuperar su inversión en los productos. Una posible desventaja de los precios variables es que puede conducir a la pérdida de otros clientes que pagaron el precio completo de sus compras, si descubren que un cliente más reciente pudo recibir un precio más bajo.