Vad är variabel prissättning?

Variabel prissättning är ett marknadsföringssätt som gör det möjligt att utöka olika priser till olika kunder för samma varor eller tjänster. Tillvägagångssättet används ofta i kulturer där dickering över priset på varor anses vara normen, eller potentiella köpare får delta i en budsituation, till exempel i en auktion. Även i länder där fast prissättning är standarden kan rörlig prissättning komma in i spelet när kunden förbinder sig att köpa stora volymer varor eller tjänster. När detta är fallet måste kunden vanligtvis uppfylla specifika kriterier för att kunna njuta av prissättning som varierar från standardkostnaden.

Den variabla prissättningsstrategin skiljer sig från den fasta prispolitiken som råder i många situationer. Med fast prissättning utvärderar säljaren alla relevanta faktorer, bestämmer om en köpare ska få en skattesats som skiljer sig från standardpriset och utökar sedan priset för alla inköp som görs under en viss tidsperiod. Vanligtvis används ett kontrakt för att låsa in de rabatterade priserna under en tidsperiod som både köparen och säljaren överenskommit. Däremot förlängs rörlig prissättning normalt en gång. Om kunden vill beställa en andra beställning vid ett senare tillfälle bedöms omständigheterna på nytt och alternativ prissättning utfärdas om säljaren anser att den är berättigad.

Ett av de klassiska exemplen på användningen av variabel prissättning har att göra med gatuförsäljare som säljer olika typer av små varor. Ofta finns det ett standardpris för varje objekt som säljs. Om säljaren verkligen vill sälja en artikel och bestämmer att en potentiell köpare inte är villig att betala det bokförda priset, kan han eller hon engagera individen i en förhandling om försäljningspriset. Ibland kallas dickering, gör köparen och säljaren erbjudanden fram och tillbaka tills de kan nöja sig med ett pris som båda anser är rättvist. Under hela processen försöker köparen att sänka priset så mycket som möjligt, medan säljaren försöker få högsta möjliga avkastning från försäljningen.

Fastighetsmarknaden fungerar också med användning av rörlig prissättning. Potentiella husägare kommer ofta att lämna in bud på fastigheter som är lägre än de bokade prispriserna, i hopp om att ägarna kommer att acceptera ett mindre belopp. Detta leder ofta till en serie erbjudanden och motverkare som ibland resulterar i att en försäljning äger rum. Vid andra tillfällen kan de båda parterna inte komma till rätta och ingen försäljning äger rum.

Variabel prissättning ger vissa fördelar, men har också potential för nackdelar. Å ena sidan kan säljare använda denna prissättningsstrategi för att flytta varor eller tjänster som inte har fungerat som ursprungligen förväntat, vilket gör att de kan tjäna en blygsam vinst eller åtminstone återta sina investeringar i produkterna. En möjlig nackdel till rörlig prissättning är att det kan leda till att andra kunder som betalade fullt pris för sina inköp förlorar om de upptäcker att en nyare kund kunde få ett lägre pris.