変動価格とは

変動価格設定とは、同じ商品またはサービスに対して、さまざまな料金をさまざまな顧客に拡張できるマーケティング手法です。 このアプローチは、商品の価格を調整することが標準であると考えられる文化、または潜在的な買い手がオークションなどの入札状況に参加することを許可される文化でよく採用されます。 固定価格設定が標準である国でさえ、顧客が大量の商品またはサービスの購入を約束している場合、変動価格設定が作用する可能性があります。 この場合、顧客は通常、標準コストとは異なる価格設定を享受するために特定の基準を遵守する必要があります。

変動価格戦略は、多くの状況で普及している固定価格ポリシーとは異なります。 固定価格設定では、売り手は関連するすべての要因を評価し、買い手が標準価格とは異なるレートを受け取る必要があるかどうかを判断し、指定された期間に行われたすべての購入に対してその価格を延長します。 通常、バイヤーとセラーの両方が合意した期間、これらの割引料金を固定するために契約が使用されます。 対照的に、変動価格は通常1回限り延長されます。 顧客が後日2回目の注文を希望する場合、状況は改めて評価され、売り手が価値があると考える場合は代替価格が発行されます。

変動価格設定の典型的な使用例の1つは、さまざまな種類の小物を販売する露店商人に関係しています。 多くの場合、販売中の各アイテムには標準価格が掲載されています。 仕入先が本当にアイテムを販売したい場合、買い手候補が掲載価格を支払う意思がないと判断した場合、販売価格の交渉に個人を関与させることができます。 ディッカーリングと呼ばれることもありますが、買い手と売り手は、両者が公正であると考える価格に落ち着くまで、何度も申し出を行います。 プロセス全体を通じて、買い​​手はできるだけ価格を引き下げようとしますが、売り手は販売から可能な限り高い利益を得ようとします。

不動産市場も変動価格設定を使用して機能します。 将来の住宅所有者は、所有者がより少ない金額を受け入れることを期待して、多くの場合、掲載された提示価格よりも低いプロパティの入札を送信します。 多くの場合、これは一連のオファーとカウンターオファーにつながり、結果として販売が行われることがあります。 それ以外の場合、両当事者は合意に達することができず、販売は行われません。

変動価格設定にはいくつかの利点がありますが、欠点もあります。 一方では、売り手はこの価格設定戦略を使用して、当初期待したとおりに機能しなかった商品またはサービスを移動し、わずかな利益を得るか、少なくとも商品への投資を取り戻すことができます。 変動価格設定のマイナス面として考えられるのは、最近の顧客がより低い価格を受け取ることができた場合、購入に対して全額を支払った他の顧客を失う可能性があることです。