가변 가격이란 무엇입니까?

변동 가격 책정은 동일한 상품이나 서비스에 대해 서로 다른 요금을 다른 고객에게 확장 할 수있는 마케팅 방법입니다. 이 접근법은 종종 상품 가격에 대한 종식이 표준으로 간주되거나 잠재적 구매자가 경매와 같은 입찰 상황에 참여할 수있는 문화에서 사용됩니다. 고정 가격이 표준 인 국가에서도 고객이 대량의 제품이나 서비스를 구매하려고 할 때 가변 가격이 적용될 수 있습니다. 이 경우 고객은 표준 비용과 다른 가격을 즐기기 위해 일반적으로 특정 기준을 준수해야합니다.

변동 가격 책정 전략은 여러 상황에서 널리 사용되는 고정 가격 정책과 다릅니다. 고정 가격을 사용하면 판매자는 모든 관련 요소를 평가하고 구매자가 표준 가격과 다른 요율을 받아야하는지 여부를 결정한 후 지정된 기간 동안 이루어진 모든 구매에 대해 해당 가격을 연장합니다. 일반적으로 계약은 구매자와 판매자가 합의한 기간 동안 할인 요금을 고정하는 데 사용됩니다. 반대로 가변 가격은 일반적으로 한 번만 연장됩니다. 고객이 나중에 두 번째 주문을하려는 경우 상황이 새로 평가되고 판매자가이를 인정한다고 생각하면 대체 가격이 발행됩니다.

가변 가격 책정을 사용하는 전형적인 예 중 하나는 다양한 유형의 소형 상품을 판매하는 노점상과 관련이 있습니다. 각 판매 품목에 대해 표준 가격이 게시되는 경우가 종종 있습니다. 공급 업체가 실제로 품목을 판매하기를 원하고 잠재 구매자가 게시 된 가격을 기꺼이 지불하지 않기로 결정한 경우 판매 가격 협상에 개인을 참여시킬 수 있습니다. 때로 디커 링이라고하는 구매자와 판매자는 둘 다 공평하다고 생각하는 가격을 정할 수있을 때까지 제안을주고받습니다. 이 과정에서 구매자는 가능한 한 가격을 낮추려고 시도하는 반면 판매자는 판매에서 최대한의 수익을 얻으려고합니다.

부동산 시장은 또한 가변 가격 책정을 사용하여 작동합니다. 유망 주택 소유자는 종종 소유주가 더 적은 금액을 수락하기 위해 게시 된 요청 가격보다 낮은 부동산에 대한 입찰을 제출합니다. 이것은 종종 판매가 발생하는 일련의 오퍼 및 카운터 오퍼로 이어집니다. 다른 경우에는 두 당사자가 계약을 체결 할 수 없으며 판매가 이루어지지 않습니다.

변동 가격은 몇 가지 이점을 제공하지만 단점도 있습니다. 한편으로 판매자는이 가격 책정 전략을 사용하여 원래 예상대로 수행하지 못한 제품이나 서비스를 이동하여 적당한 이익을 얻거나 최소한 제품에 대한 투자를 회수 할 수 있습니다. 가변 가격 책정의 가능한 단점은 최신 고객이 더 낮은 가격을받을 수 있다는 것을 알게되면 구매에 대해 전체 가격을 지불 한 다른 고객을 잃을 수 있다는 것입니다.