O que é o preço variável?
Preços variáveis é uma abordagem de marketing que permite que taxas diferentes sejam estendidas a diferentes clientes para os mesmos bens ou serviços. A abordagem é frequentemente empregada em culturas em que o idiota sobre o preço das mercadorias é considerado a norma, ou os potenciais compradores podem participar de uma situação de licitação, como em um leilão. Mesmo em países onde o preço fixo é o padrão, os preços variáveis podem entrar em jogo quando o cliente está se comprometendo com a compra de grandes volumes de bens ou serviços. Quando esse é o caso, o cliente geralmente deve cumprir com critérios específicos para desfrutar de preços que variam do custo padrão.
A estratégia de preços variáveis é diferente da política de preços fixo que prevalece em muitas situações. Com o preço fixo, o vendedor avalia todos os fatores relevantes, determina se um comprador deve receber uma taxa diferente do preço padrão e, em seguida, estende esse preço para todas as compras feitas por um período especificadode tempo. Geralmente, um contrato é usado para bloquear as taxas com desconto por um período de tempo acordado pelo comprador e pelo vendedor. Por outro lado, o preço variável é normalmente estendido de uma vez. Se o cliente desejar fazer um segundo pedido posteriormente, as circunstâncias são avaliadas novamente e o preço alternativo será emitido se o vendedor acreditar que é merecido.
Um dos exemplos clássicos do uso de preços variáveis tem a ver com vendedores de rua que vendem vários tipos de pequenos produtos. Muitas vezes, há um preço padrão publicado para cada item à venda. Se o fornecedor realmente quiser vender um item e determinar que um comprador em potencial não está disposto a pagar o preço postado, ele poderá envolver o indivíduo em uma negociação do preço de venda. Às vezes chamado de panela, o comprador e o vendedor fazem ofertas de um lado para o outro até que possam resolver um preço que ambosAcredite é justo. Ao longo do processo, o comprador tenta reduzir o preço o máximo possível, enquanto o vendedor tenta obter o maior retorno possível da venda.
O mercado imobiliário também funciona com o uso de preços variáveis. Os possíveis proprietários costumam enviar lances para propriedades menores do que os preços solicitados, na esperança de que os proprietários aceitem uma quantia menor. Isso geralmente leva a uma série de ofertas e contra -offers que às vezes resulta em uma venda. Em outros momentos, as duas partes não conseguem chegar a um acordo e nenhuma venda ocorre.
O preço variável fornece alguns benefícios, mas também tem o potencial de desvantagens. Por um lado, os vendedores podem usar essa estratégia de preços para mover bens ou serviços que não fizeram o desempenho como o originalmente antecipado, permitindo que eles obtenham um lucro modesto ou pelo menos recuperem seus investimentos nos produtos. Um possível lado negativo para preços variáveis é que eleUma vantagem à perda de outros clientes que pagaram o preço total por suas compras, se descobrirem que um cliente mais recente conseguiu receber um preço mais baixo.